Как да опишете вашите продукти, за да продавате повече

Замисляли ли сте се как да опишете продуктите си, за да продавате повече? Как са продуктовите файлове във вашия онлайн магазин? Притискат ли потребителя да купува с агресивна тактика? Картичките пълни ли са с отлични прилагателни, сякаш вашите продукти са най-добрите в света? Срамежливи ли са и се извиняват за продажбата?

Днес обясняваме как да опишете вашите продукти, за да генерирате ентусиазъм и че потребителят казва: "Искам да имам това".

Вашите продуктови листове трябва да включват следното:

Характеристики и функционалности на продукта: не тези, които ви карат да се гордеете, а тези, които вашите клиенти ценят най-много.
Ползи за продукта: обяснете как вашият продукт ще обогати живота на купувача; какво е решението, което те искат и какво предлага вашата марка.
Предимства на продукта: позициониране по отношение на конкурентите, където обяснявате какво прави уникален.
Опровергайте възраженията: ако знаете какво сте купувач персона и как мислите, че можете да опровергаете възраженията им за покупки във вашето съдържание. Идеи като „много е скъпо“, „няма да ми свърши работа“, „не е подходящо време“…, те са просто идеи; да им даде съдържание, което да ги отведе до факти, които сриват възраженията им.

За съжаление тези четири раздела са различни и понякога ги намираме формулирани по объркващ и непълен начин.

Думите: вашите съюзници или врагове?

Колко съблазнителни са описанията на вашите продукти?

Прелъстяване. Прелъстяване. Прелъстяване. Това е задачата с вълшебните думи, които най-добре резонират на вашата публика.

Съблазняването е процес, трябва да преминете стъпка по стъпка. Това ще помогне много за идентифицирането на причината, поради която клиентите ви купуват от вас.

Цена? (Много слаба причина, но е възможно).
Продукт? (По-добре, въпреки че някой винаги може да излезе с продукт, превъзхождащ вашия).
Обслужване? (Интересно и по-трудно за възпроизвеждане).
Въображаема и идентичност на марката? (Ето нещо потенциално).

МСП може да създаде привлекателна марка, която свържете се с потребителите емоционално и растат заедно с тях. Преди да постигнете тази връзка, е необходимо да определите личността на купувача възможно най-подробно, както обясняваме в тази статия Какво е Persona на купувача?