Как да изчислим продажната цена на вашите продукти
19 ноември 2019 г. • Прочетено 11 минути • Коментар
Опитвали ли сте някога да продадете популярен продукт и не сте успели? Това е опустошително чувство, което те кара да се съмняваш в себе си. Аз маркетингова стратегия неуспех? Избрах ли грешния продукт? Трябваше ли да потърся съвет за изчисляване на продажната цена?
Има няколко фактора, които могат да повлияят отрицателно на финансовия успех на вашия онлайн магазин.
За щастие един от тези фактори има решение: променете цените си.
Когато изграждате онлайн магазин от нулата, първото нещо, което трябва да направите, е да изберете перфектната ниша за дропшипинг. За нашия пример ще продадем забавен продукт „направи си сам“: дъски за писма.
Първо трябва да настроите магазина си Shopify и да изберете правилната тема за вашата ниша.
По-късно добавете продукти към магазина си и поискайте проби от вашите доставчици. Когато пристигнат, ще можете да проверите грижите, които доставчиците поставят в опаковката на своите продукти, и предварително да знаете какво ще получат вашите клиенти.
След като приготвите горното, идват финалните щрихи. В тази статия ще се задълбочим в цената на продукта, защото от опит знаем колко е важен за успеха на онлайн магазин. Ще видим също как да правим страници за доставка и връщане, да създаваме вашето лого и накрая да премахнем паролата ви за магазина.!
Открийте хиляди продукти, които да продавате онлайн. Без компромиси; не се изисква кредитна карта.
Регистрирайте се за Oberlo сега. Безплатно е.
Победи и провали
След като управлявах няколко онлайн магазина, мога да ви кажа какво работи и кое не. Но преди да споделя стратегиите си за това как да изчисля процента от продажната цена на вашите продукти, ще споделя няколко примера за моите лични победи и неуспехи, които да ви помогнат да вземете по-добри решения по отношение на разпределението на цените.
Преди няколко години продавах графични калъфи за мобилни телефони, пазар, който имаше скъпи такси за доставка. Така че цената на изоставената ми кола мина през покрива.
Затова реших да добавя разходите за доставка към общата цена на моя продукт. Така че, вместо да продам продукт за $ 19,99 плюс доставка, продавах продукт за $ 35,99 с безплатна доставка. .
Буквално спрях да получавам поръчки. Нито една поръчка.
За този конкретен продукт цената от 19,99 долара плюс доставката привлече повече продажби, отколкото включването на безплатна доставка в цената на продукта.
Причината да споделя това е, че трябва да експериментирате с цената на продукта. И е важно да знаете, че дори и да грешите, това не е краят на света. Винаги можете да промените продажната цена.
Имал съм и важни победи.
Първият ми успешен магазин за дропшипинг беше за йога продукти. Продуктът струваше 10 долара и го продавах три пъти по-скъпо, на 29,99 долара.
Определих първоначалната цена на продукта на $ 50, за да покажа 50% отстъпка от продукта. Други магазини продаваха същия продукт за повече от 50 долара, така че дори да го държа на първоначалната цена, той щеше да бъде на пазарна стойност.
Тази искана цена ми позволи да разполагам с маркетингов бюджет от 10 долара за моите продукти, който работи много добре за мен, тъй като все още ми остана добра печалба. Тъй като продавах под пазарната стойност, но в рамките на печеливш диапазон, успях да увелича продажбите си. И продуктът се продава като горещи сладкиши.
Най-хубавото при определянето на продажната цена на продукта по този начин е, че средната стойност на моите поръчки също се увеличи. Тъй като ако бях продавал на пазарна стойност от $ 50, продажбите ми вероятно биха били по-ниски, тъй като продажната цена беше по-висока.
Вместо това продадох продукта в пакет, за да мога да продам повече от него и през първата си година продадох 10 998 продукта.
Какво трябва да имате предвид, преди да изчислите продажната цена на вашите продукти
И така, как цените продукта? Моля, обърнете внимание на следното:
Разходи Преди да изчислите продажната цена на вашите продукти, трябва да знаете какви са вашите търговски разходи. Трябва да сложите на масата какви ще бъдат всичките ви разходи през следващите няколко месеца. Също така трябва да вземете предвид неочаквани разходи, така че да можете да увеличите общите си разходи с допълнителни 10%.
Някои разходи, които трябва да се имат предвид, са:
- Разходи на едро
- Транспортни разходи
- Разходи за реклама/маркетинг
- Повтарящи се месечни такси (Shopify, Shopify приложения)
- Такси за уебсайтове (тема на магазина, дизайн на лого)
- Изпълнители/Заплати на служителите/Вашата заплата
- Спешен фонд
Реклама: До каква степен вашата ниша зависи от рекламата? Например с моя магазин за калъфи за телефони се фокусирах върху маркетинга на инфлуенсъри, а таксата за инфлуенсъри средно беше само около 30 долара. Но с моя магазин за йога рекламите във Facebook изиграха по-голяма роля. При директната поща също трябва да сте наясно с потенциалните загуби от неуспешни реклами или лошо ефективни реклами. Директната поща може да бъде много полезна, но в ранните етапи тя може да погълне бюджета ви, дори преди да направите първата си продажба. Въпреки че това не е перфектно число, като цяло оценявам рекламна загуба от около 2000 долара за първите два месеца, докато усъвършенствам целевата си аудитория. Точният брой, който трябва да вземете предвид, ще зависи от вашите умения и вашата ниша.
Конкурентни цени Когато видите цените на конкуренцията, не се фокусирайте върху големите компании като Amazon, Walmart или AliExpress. Вместо това се съсредоточете върху конкурентите, които са във вашата ниша. Има ли онлайн магазини, които продават изключително вашия продукт? Колко таксуват за вашия продукт? Колко популярна е вашата марка? Например, ако видите конкурент, който продава вашия продукт на определена цена, но има само 1000 продукта, може да е трудно да разберете дали хората купуват вашия продукт. Трябва да се уверите, че има определено ниво на популярност сред конкурентите, които анализирате.