Използвайте невромаркетинг, за да научите как да съблазните екипа си - AMP - La Nación

Един от инструментите за продажба, който лидерът може да приложи за подобряване, е невромаркетинг. Тайната е да го адаптирате изградете своя лична марка и да се възползвате от уменията на вашите сътрудници.

невромаркетинг

Аржентинският консултант Jonatan Loidi, от ADEN Business School, посети страната, за да проведе семинари по „лична марка“, тоест изграждането на образа, който искате да проектирате.

"Това, което беше открито през последните 20 години от неврологията, е, че в действителност мозъкът не е единица, а е разделен и всяка част има специфични функции. Всички ние сме родени с мозъчно доминиране на един квадрант на мозъка, което определя нашите умения: това, което естествено ни отива"обяснява Лоиди.

Следователно първата стъпка е да се идентифицират тези умения чрез прилагане на тестове като теста на Безингер (BTSA). Според Лойди, когато правите оценките, неизменно се установява, че повечето хора не се развиват в рамките на възможностите си. „Това се нарича отклонение на типа: успяхте да развиете компетентност извън естествените способности“, обяснява той.

Това отклонение е неудобно по редица причини, от повишено мозъчно напрежение при изпълнение извън естествените способности до физическо изтощение - при работа извън управляващия квадрант, тялото консумира 100 пъти повече кислород, износва се и дори остарява по-бързо.

От науката до маркетинг

С тези принципи бизнес специалистите успяха да разберат и обяснят защо решенията за закупуване може да нямат рационално обяснение, като например плащане 10 пъти повече за едно и също кафе, когато разликата между две места е в опита, а не в продукта.

„Знаейки кои части на мозъка се стимулират, когато са изложени на марка X, се вижда, че опитът с марката стимулира области, свързани със щастието, освобождава ендорфини, така че купувате нещата, които ви правят щастливи. Всичко това е приложимо в работната среда: каква е вашата лична марка? Знаете ли уменията на вас и вашите сътрудници? Ако успеете да разполагате с екипа си според възможностите си, щастието в работата се подобрява и хората се представят по-добре всеки ден “, казва Лоиди.