И след продажбите, какво да направите, за да генерирате трафик към магазина за IM проекти

След всички усилия по време на различните предколедни кампании, коледните празници и разпродажбите, всеки търговец на дребно очаква спад в продажбите. Въпреки че с малко планиране и познаване на бизнеса, можете да привлечете клиенти в магазина, дори и след дните, когато повечето правят 70% от оборота си. Това, че празниците приключват, не означава, че клиентите остават вкъщи до следващия празничен сезон. Те ще продължат да бъдат навън и работата на марките е да им дадат достатъчно причини да се отбият в магазина и да купят.

Разпродажбите след празника, новите продуктови линии, вълнуващите предложения за клуб за лоялност и директната безплатна доставка на неща могат да върнат хората в магазина.

Ето няколко важни съвета за това как да продавате на купувачите след продажбата:

Възползвайте се от връщания и размяна

Няма нужда да се притеснявате, че магазините са празни след продажбите - има шанс да има голям трафик през тези месеци. За съжаление, много от тези клиенти се стремят да върнат или заменят артикул, който не им е харесал. Връщането е като махмурлука, който идва след коледното разпродажба.

Много е трудно да се запазят всички печалби, постигнати от ноември до средата на февруари, но чрез планиране на тази фаза щетите могат да бъдат сведени до минимум. Как ?:

Възлагане на смяна след отпуска на най-добрия наличен персонал - Разполагане на най-важните мениджъри на магазини през тези месеци в пиковите часове, за да конвертирате възвръщаемостта в борси и, надяваме се, да увеличите продажбите с продажби. Джон Уилиан Баргер, консултант по бизнес развитие в Saks Fifth Avenue казва:

„Докато промоциите, еднократните събития и други събития за пазаруване в магазина са най-големият плод за привличане на купувачи, в края на деня персоналът по продажбите трябва да бъде обучен, за да бъде винаги на разположение, винаги да слуша и очаква. нужди на всеки клиент ».

Предложете отстъпки за размяна. Осигурете стимул за размяна вместо връщане, като предлагате отстъпки на обменниците. Рекламирайте това предимство, така че хората да искат да влязат бързо в магазина, за да се възползват от него.

Примери за добри цели

Новата година е време, когато хората се стремят да отслабнат, да променят имиджа си, да направят положителни промени и да оставят лоши навици след себе си. Всъщност почти половината от населението (45 процента) прави новогодишни решения. Като се възползвате от този манталитет „нов лист“, можете да увеличите шансовете си да продавате на клиента, търсещ промени за Нова година.

Независимо дали става въпрос за продажба на специализирани ястия с ниско съдържание на мазнини в ресторанта, книги за самопомощ в книжарниците, добавки за отслабване в магазин за витамини или създаване на „нова и подобрена“ рекламна история може да помогне за увеличаване на продажбите през януарския склон.