8 бизнес техники, за да продавате повече в трудни времена
Кой каза, че по време на ниски часове единственият начин за привличане на клиенти е да се намали цената на даден продукт?
1) Продукти на себестойност
Къде е бизнесът с продажба къде ние се отказваме от маржа си на печалба? Това са практики, които често са ефективни.
Те са стратегии, които се правят за привличане на трафик към мястото на продажба. Цените на куките се използват за привличане на хора в заведението и те поставят сметката за закупеното пред вас, за да видите, че не ви заблуждават. Това е действие, което работи много добре и е много ясно за клиента. Ключът е, че се прави с конкретни продукти и изключително в точно определено време. Ако го направиха на всички, никой нямаше да повярва.
2) Отложете времето за плащане без лихва
Формулата за покупка днес, насладете се на продукта си сега и започнете да плащате след няколко месеца без лихва е нещо, което El Corte Inglés редовно използва за насърчаване на потреблението на електроника и други скъпи предмети.
Те са стратегии, които работят много добре, Тъй като в момента потребителят финансира това, което смята за съществено и тук е ключът, какво смятате за съществено? Като цяло всичко, което ви позволява да поддържате начина си на живот. Например, той оценява излизането на почивка като нещо по-важно от смяната на мебелите у дома, защото по този начин той има усещането, че продължава да поддържа статута си.
3) Увеличете продажбите с пакети с размер XL
Този тип стратегии те наказват по-малко стойността на марките. Ако имате продукт със стойност на марката и му поставите голяма отстъпка, тогава ще бъде много трудно да възстановите стойността му. Ако ви кажа, че ви продавам кола на 50%, ще мислите, че преди аз съм печелел 50%. Ако ви дам шампоан, когато купувате друг, вие нямате такова възприятие.
4) Намалете теглото на продукта
Добра стратегия за намаляване на цените, без да се докосва маржът на компанията, може да бъде леко тънък продукт, без да са забележими за потребителя. Това е линията, която някои компании за потребителска храна могат да следват, за да се борят срещу увеличаването на цената на суровините. Печалбите трябва да бъдат спестени, без да се налага увеличаване на цените по време на криза.