5 ° С; изчисляване на маркетинговите разходи; н
Основни въпроси, обхванати в глава 5
Изчисляване на маркетинговите разходи
Работниците и фермерите трябва да разберат маркетинговите разходи, за да преобразуват цените на SIM в цените на фермата, които включват .
Транспортните разходи могат да направят голяма разлика между пазарната цена и цената на фермата.
Понякога може да бъде трудно да се изчислят транспортните разходи за килограм
Подготовка и опаковане
Капиталови разходи
Такси, комисионни, допълнителни плащания
Загубите понякога могат да представляват значителни маркетингови разходи.
Също така търговците трябва да реализират печалба
Следователно цената на портата на фермата е продажната цена на търговеца минус. маркетингови разходи и печалба на търговеца
Пример за изчисляване на разходите
Има много разходи, които трябва да бъдат взети предвид при изчисленията на маркетинговите разходи.
Вероятно има значителна разлика между изкупната цена на едро на пазара и цената, която фермерът получава във фермата си. Производителите трябва да разберат причините това да се случи. Те също така трябва да направят някои основни изчисления, за да преобразуват цените, предоставени от SIM картата, в реални еквивалентни цени на фермата.
ВИДОВЕ РАЗХОДИ
Търговците често са обвинявани от земеделски производители, специалисти по разширяване, политици и т.н. да експлоатира фермерите. Понякога подобни обвинения са оправдани. В много случаи обаче големите разлики, възникващи между изкупните цени на търговците и техните продажни цени, се обясняват с техните маркетингови разходи.
Следват примери за тези разходи:
подготовка и опаковане;
неофициални такси, комисионни или плащания.
Приготвяне и опаковане. След като търговците купуват продукти от фермери, често им се налага да ги почистват, сортират и пакетират правилно за транспортиране на далечни разстояния и за продажба на пазара на едро или другаде. Това включва различни разходи, включително разходи за труд и разходи за опаковане. Понякога търговецът притежава съоръжения за опаковане, което също трябва да се има предвид.
Боравене. На всички етапи от маркетинговата верига продуктът се подлага на опаковане и разопаковане, товарене и разтоварване, съхранение и извозване. Всяка манипулация сама по себе си може да не струва много, но общите разходи за обработка могат да бъдат значителни.
Транспорт. На всички етапи от маркетинговата верига разходите ще варират главно в зависимост от разстоянието между фермера и пазара. Но те ще бъдат засегнати и от качеството на пътищата. Фермерът, живеещ в близост до главна магистрала или път, вероятно ще има по-ниски транспортни разходи от този, който живее в края на неасфалтиран път, често непроходим и причинява щети на използваните камиони или транспортни средства.
Понякога, когато фермерът плаща фиксирана цена за килограм на превозвача, транспортните разходи са лесни за изчисляване. Кога се начислява цена за? Опаковка или контейнер? изчисленията стават по-сложни, тъй като количеството транспортирано във всяка опаковка или контейнер може да варира. Изчисленията са още по-трудни, когато посредниците използват собствено превозно средство или когато наемат камион и транспортират различни продукти. Когато транспортните разходи не могат да бъдат изчислени директно, по-добре е да се използва нормата за килограм, определена от превозвачите, като се приеме, че такава норма съществува.