10 стъпки за правене на презентация, която се продава
Представянето на вашия продукт или услуга е ключов въпрос за всяка компания, която иска да продава и да прави бизнес. Най-важното при добрата презентация е да събудите интерес и да покажете, че не сте като другите, че имате нещо специално, че вашият клиент или потенциален клиент има проблем, който можете да решите за тях.
Според Гай Кавасаки (един от водещите световни специалисти в областта на новите технологии и маркетинга) 95% от презентациите са неефективни, дълги и скучни, с твърде много слайдове и лошо структурирани, с ужасни анимации и претоварване с информация; презентации, които не продават нищо.
Представянето за продажба трябва да бъде кратко, просто и кратко; вашата аудитория ще запази максимум 3 до 4 съобщения на презентация, така че се възползвайте от тях, за да атакувате нуждите на клиента и да спечелите доверието им.
Какво да направите преди презентацията?
- Уверете се, че цел на вашата презентация бъда предайте съобщението си незабравимо и преминете към действие.
- Независимо дали презентацията е направена от вас, сътрудник или трета страна, е необходимо обобщете основната идея или тема в 15 ключови думи.
- Отговори на въпроса Какво искам да предизвикам с презентацията? Трябва да знаете какво искате да се случи в резултат на това някой да види вашата презентация.
Стъпки за подготовка на презентация:
- Кратък, запомнящ се, силен
Прилагайте правилото 10-20-30, когато е възможно. Гай Кавасаки предлага презентациите да съдържат не повече от 10 слайда, не повече от 20 минути и текст от 30 точки. Ако през тези 20 минути и с 10 слайда презентацията ви не отговаря на очакванията, със сигурност ще я загубите. Простотата трябва да бъде вашата цел.
- Бъдете възможно най-ясни и умишлени в съобщението
Той отговаря на въпроса какво искам да предизвикам с презентацията? Какъв е резултатът, който очаквам, когато някой разгледа моята презентация? Изберете всяка дума мислейки на вашия клиент и резултата, премахнете всичко, което е останало, бъдете ясни и умишлени.
- Създавайте невероятно визуални слайдове
Избягвайте куршуми или куршуми (много старомодни), вместо това разчитайте на снимки и изображения. Информацията се запомня по-ефективно, когато се комбинират текст и изображения. Запомнете: 93% от съобщението се предава визуално. Моля, използвайте изображения с добро качество и избягвайте Cliparts. Избягвайте прекомерното използване на цветове.