Ултиматумната игра, която няма как да не сме социална

въпреки това, икономическата сделка е от основно значение за изграждането на човешката цивилизацияВ действителност съществува силна корелация между страните, които са постигнали най-голям успех в социалните права и страните, в които е най-много търговия. В това отношение Холандия е парадигма за социалните учени. Можете да прочетете повече за това в Намалява ли възможността за убийство благодарение на търговията?

Това се случва, защото транзакциите имат емоционален компонент, игра между двама непознати, които трябва да започнат да си имат доверие.

За да се илюстрира колко важна е транзакцията за хората, е използвана една от най-известните и елегантни експериментални игри в социалните науки: тази, известна като игра ултиматум. За първи път е тестван през 1982 г. от Вернер Гют, Ролф Шитбергер и Бернд Шварце от университета в Кьолн.

Логиката би ни казала, че ако единият предложи 9 от 10-те долара на другия, другият ще приеме, защото поне ще има 1 долар: в случай на отхвърляне на офертата, той няма да има нищо. Един долар е много малко пари, но е повече от 0 долара. Реалният живот обаче не работи по този начин, защото човешките същества не са машини за логическо мислене, а социални същества, бременни с чувства. Обяснява го така Клей ширк в неговата книга Когнитивен излишък:

---