Трите ОСНОВНИ фази за представяне на продукт
Представянето на нашата компания или нашите продукти е тема, която довежда много хора и компании до съзнанието им. Осъзнавам, че като цяло не знаем откъде да започнем, объркваме се по време на подаването и не знаем как да подтикнем продажбата към затваряне. Представянето на продукт е въпрос от решаващо значение, тъй като ако не го направим правилно за първи път, нямаме втори шанс да го изпробваме. В този пост се надявам да ви дам няколко съвета как да го направите. Независимо дали се посвещавате на търговската функция, те могат да бъдат интересни за вас, ако искате да подобрите способността си за влияние.
Тази статия не произлиза от никаква теория, от някакво бизнес училище или философия на продажбите, това е нещо, което с течение на времето посочвате и накрая вие сами разработвате теорията, надявам се да ви помогне, така че ще бъде направено в Цезар Пикерас, за теории вече имаш уикипедия. Докато го пиша, сутринта е 8:28, това видео на Alternatif Hayat играе с красиви образи и дълбок глас и започвам вълнуващ ден.
Когато работя върху развитието на търговски мрежи и практикуваме представянето на продукти на нов клиент, осъзнавам, че имаме много място за подобрение (или пространство за подобрение, което е по-хладно). Основният въпрос, който възниква е как да подреждате идеи последователно. Днес ще ви науча как да го направите безплатно.
Как да представите продукт и да накарате клиентите си да се влюбят
Влюбването в клиентите си е чист маркетинг, но в действителност този израз изразява нещо, което искаме да направим, когато представяме: пленете и съблазнете нашия потенциален клиент. Така че нека да стигнем до него:
Първа фаза: Философия
След като разчупим леда с клиент, установим правилната мелодия и започнем да навлизаме в брашно, нашата мисия ще бъде да говорим за най-философската част от нашата компания и нашите продукти. С други думи, защо, защо, препратките, ценностите, мисията ...
Представете си, че продаваме решения за енергийна ефективност за индустрии, а на среща с директора за непрекъснато усъвършенстване на организация трябва да представим набор от решения, които могат да помогнат на вашата компания да стане по-ефективна. Можем да спорим по следния начин:
„Мария, в Ennergy вярваме, че индустриите заслужават енергийни решения, които намаляват техните емисии. Нашата мисия е, че те постигат непрекъснати икономии в консумацията на енергия. Това не само е от полза за вас като организация, но и за обществото и, както знаете, за цялата планета. Както можете да си представите, днес най-добрите компании приемат енергията си много сериозно, както и емисиите си на CO2 в атмосферата »
Тази фраза, която можете да започнете, като създадете очаквания у другия човек, е вашата цел. Един от най-ефективните трикове при продажбата е да не говорите твърде много, така че ще е време да зададете въпрос от типа „До каква степен сте запознати с консумацията на енергия във вашата компания?“ Тогава бихме продължили да спорим и да представяме философията на нашата компания.
«Сред нашите ценности или начина на работа на Мария можем да подчертаем пълно съответствие с нуждите на нашите клиенти, което означава, че можем да си сътрудничим тясно с тях, за да им предлагаме по-добри решения всеки ден. През петте години, през които сме на пазара, сме работили с клиенти като Carrefour, Ford Spain, Indra и други корпорации от най-високо ниво. Освен това имаме и програма за енергийни решения за металургичната индустрия като вашата, нещо, което представлява важно конкурентно предимство ... »