Търговия на дребно с руски код

Януари 2021 г. | На дребно на руски код x RA360 | Redagrícola 2021 Събития

Януари 2021 г. | На дребно на руски код x RA360 | Фирми

Септември 2020 | Sumitomo Chemical Чили x RA360 | Фирми

Септември 2020 | Viverosur x RA360 | Фирми

Redagrícola Films
Събития
Redagrícola 360
Премиум
Цифрова хартия
Реклама
Събития 2021
Контакт

Търговия на дребно с руски код

През последните 10 години различни чилийски селскостопански хранителни продукти - особено пресни плодове - отварят пространство на руския пазар, паралелно с експлозивното увеличение на дребно, с годишни продажби над 12% в случая на много вериги супермаркети . Въпреки това, за да се постигне добро включване в тази дестинация при постоянно разширяване, е жизненоважно да се знаят някои подробности за нейното икономическо и социално поведение.

Хорхе Веласко Круз

Диего Висенте, генерален мениджър на BDP Foods.

Това беше период на драстични промени, които в известен смисъл обясняват как Русия се е развила през последните сто години. По това време Съветският съюз се ражда и умира, участва във Втората световна война и вижда възхода на Руската федерация. С това едва през 1991 г. е отворено за световната икономика да придобива продукти, особено селскостопански храни, от най-различни и отдалечени части на света като Чили.

Това е модел, който се задълбочава през последното десетилетие и който предлага благоприятни възможности за износителите на пресни, сушени и дехидратирани плодове на този пазар с почти 150 милиона жители, с на дребно чийто размер е нараснал повече от десет пъти за този период.

През 2009 г. Русия потъна в труден икономически сценарий, с намаления до 10% годишно, водени от кризата под-премиер на САЩ, наред с други фактори. Тогава бях купувач на второкласни плодови продукти. То не ги внася директно, а ги придобива чрез сложна верига от посредници, които ги отвеждат на големи панаири, където се продават на едро. Нямаше супермаркети като известните на Запад.

Тласъкът на електронната търговия

Въпреки факта, че повече от 80% от руското население има достъп до Интернет, а 66% имат смартфон, само 4.8% от продажбите са направени на линия (2018). Тези транзакции обаче нарастват с двуцифрени ставки всяка година. Ако през 2011 г. 1,4% от продажбите на на дребно бяха електронни, за 2018 г. те представляваха 4,8% и се прогнозира, че те ще достигнат 8,5% през 2014 г.

В този контекст, електронна търговия "трансгранична„Или международният е този, който расте най-силно, около 26% годишно, благодарение на големи китайски оператори като Alibaba и западни сайтове като Amazon, Asos (мода), Next (дрехи и продукти за дома) и Yoox (международен дизайн).

Според руското министерство на икономиката и търговията до 2025 г. около 10% от сделките на дребно в тази страна ще се извършват в уеб формат, но - поради обширната площ на страната - те ще го направят, като се свързват с търговията извън линия или физически магазини, за да се възползват от тяхната логистична подкрепа. Според Морган Стенли електронната търговия ще достигне 1 000 000 щатски долара през следващите години и според швейцарската банка UBS сегментът с най-висок ръст ще бъде този на храните.

„Плодовете достигнаха до останалата част на Европа, най-добрите останаха там, а останалите бяха изпратени в Русия, за да се продават по-евтино“, казва Диего Висенте, генерален мениджър на BDP Foods, чилийска търговска платформа, която е специализирана в представянето на износители и консолидира офертата си в дестинационни пазари като Русия.

От 2010 г. обаче нещата започнаха да се променят. Положителен цикъл започна с ръст на БВП до 5%, воден от добрите цени на петрола. Тогава доходът на глава от населението в Русия беше 10 219 долара. Периодът на бонанса продължи четири години до 2014 г. и по време на него се наблюдава разширяване на масивната търговия, която продължава и до днес.

Търговията на дребно във възход

Историята на на дребно в Русия е краткотраен. По време на Съветския съюз държавата имаше монопол върху продажбата на продукти, преобладаваха малките магазини (квартални магазини), нямаше внос на храни или други артикули, а проблемите с доставките бяха чести.

Едва през 1994 г. в Москва се появяват първите супермаркети, които се управляват изключително от руски търговци. Те са насочени само към ниша, съставена от нововъзникващия висш клас, с вносни и скъпи продукти. Продажбите му достигат само 1% от търговията в столицата и представляват 0% в националната сфера.

За десет години основните търговски вериги увеличиха обема си десетократно.

Въпреки че бизнесът се разрастваше постепенно, четири години по-късно той трябваше да се преоткрие поради икономическата криза от 1998 г. Продуктите му вече няма да бъдат предназначени за усъвършенствана аудитория или доставени от чуждестранни доставчици. Вместо това те се доставят от руски производители или търговци и насочват ниши за отстъпки или доставки.

Руското икономическо отваряне доведе до пристигането на международни вериги през 2001 г. - Metro (Канада), Auchan (Франция) и IKEA (Швеция, търговец на дребно домакински предмети) - въпреки че други важни играчи бяха пропуснати, като Walmart (САЩ), Tesco (Обединеното кралство) и Carrefour (Франция). В случая с Walmart те държаха офис в продължение на три години в Русия, но проблеми, свързани с корупцията, бюрокрацията и прекомерните разпоредби, ги принудиха да напуснат, без да отворят нито един магазин.

„Едва през 2004 г. индустрията на на дребно, с нарастването на доставчиците и с промяната в поведението на хората в големите градове, преминавайки от фаворизиране на покупката в складове до извършване в супермаркети. В същото време стойността на средната покупка се увеличи ”, обяснява Диего Висенте.

От тази година тази индустрия започва да расте бързо, с увеличаване на директния внос от основните вериги и бавна, но устойчива диверсификация на SKU (референтен код), преминаваща от 30 на 300. „Супермаркетите започнаха с пресни плодове, тъй като е стока където се говори за продукт, определен сорт, размер и специфичен контейнер. Но днес вече продаваме масло и миди от Чили, нещо, което доскоро беше невъзможно ”, казва изпълнителният директор на BDP Foods.

X5, основната верига на дребно на Русия, с 31,5% от продажбите, броят на магазините в тази страна се е увеличил единадесет пъти между 2009 и 2019: той е нараснал от 1 372 на 15 260 точки за обслужване на клиенти. И Magnit, който следва с 22,7% от пазара, се е увеличил от 3 208 на 14 742 за същия период. Точка за сравнение? Walmart има близо 11 000 магазина под 65 различни марки по целия свят, по-малко от всеки от тези два конгломерата.