Техники за разговори за получаване на информация - Умът е прекрасен
Има различни техники за разговор, които могат да ни дадат информация. Тези техники за събиране на информация варират от разговор до разпит. По този начин различните техники се определят според степента на инвазия, която се изисква.
Докато разговорът не изисква никаква степен на инвазия, разпитът е най-инвазивната техника. Но между тези две крайности има три други техники: извличане, интервю и така наречения разбор.
По-конкретно, ние ще се съсредоточим върху извличането. Тази техника е много минимално инвазивна, така че е много близо до разговора. Но какво е извикване? Извличането се състои в предизвикване на отговор или реакция чрез логически процеси. Тоест, извличането е разговорна техника, която се фокусира върху извличането на отговори чрез използване на логика. Добре видяно, извличането е форма на манипулация или убеждаване.
„Големите въпроси са такива. Те са провокативни, принуждавайки ви да гледате отвъд очевидното, да анализирате, оценявате и вземате решения ".
-Джил Конрат-
Защо извличането работи?
Извличането работи, защото съчетава взаимоотношения с техники за разговор. С други думи, се възползва от доверието, което хората имат, за да получи желаната информация чрез разговорни техники Без те да забележат. По този начин първата стъпка в използването на извикване е изграждането на отношения на доверие с човека, от когото искате да получите информация. След като тази стъпка бъде направена, е време да започнете да говорите техники.
По дефиниция излъчването не е спонтанно. За да го използвате, трябва да следвате план. Началото е да познаете човека, от когото искате да получите информация. Например, да знаете пола, работата, възрастта, да имате снимка, да знаете социалното и икономическото положение, хобитата, навиците и да знаете кой е във вашия социален кръг. Някои от съответните сведения, в допълнение към казаното, са мотивацията на човека и най-характерните характеристики на неговия характер.
- Тихо за цената, Кларис. Казвам ти неща, ти ми казваш неща. Не за този случай, а за вас. Танто за танто. Да или не, Кларис? ".