Преди да сключите сделка, овладейте тези 9 тайни за договаряне

Да научите как да търгувате добре е от решаващо значение за вас успех като предприемач. Това е умение, както всяко друго, което можете да подобрите с практиката.

преди

Ако сделката е повече от едната страна, отколкото от другата, тя няма да работи в дългосрочен план. A честно отношение това трябва да накара двете страни да почувстват известна болка. След години на договаряне на договори за себе си и от името на моите ученици, това научих:

1. Имайте добро чувство за хумор. Ще ви трябва! Преговорите са много стресиращи и за двете страни, затова наличието на добро чувство за хумор може да помогне много. Никога не губете търпението си, опитайте се да не се ядосвате. Чували сте го и преди и пак ще го кажа: Това не е лично, а бизнес.

  • Научете повече: 5 тактики за преговори, които можете да научите от децата

Реалността е, че ако сключите сделка, ще трябва да продължите да работите с хората, с които преговаряте. Така че няма да ви помогне, ако викате, пишете груб имейл или казвате нещо, което всъщност нямате предвид. Някои предприемачи канят a трети човек да им помогне да преговарят точно поради тази причина.

Друга стратегия е да се избегне вземането на окончателното решение. Можете да кажете: „Трябва да споделя това с партньора си“ или „Трябва да споделя това със съпруга си“.

Направете всичко необходимо, за да запазите ума и перспективата си, дори това да означава дълбоко вдишване, почивка, бягане и т.н.

2. Не забравяйте, че времето е вашият приятел. Не бързай. Ако другият човек, с когото преговаряте, ви притиска да подпишете, това може да е лош знак. И двете страни трябва да се ангажират да прекарват времето си заедно, за да постигнат добра сделка. Не се съгласявам да говоря по телефона или по имейл, без да си дам поне 24 часа да мисля за това. Може би трябва да се консултирате с някого, който да ви помогне да вземете решението.