Петте тайни на Кремъл за успех във всякакви преговори

Книгата „Ръководство за преговори за Кремъл“ разглежда техниките на руските дипломати, за да се измъкнат винаги и да поддържат напрежение

Андрей Громико (Гомел, 1909 - Москва, 1989) не е най-известният герой на Студената война, но той е един от основните актьори. Който и да беше Външен министър на Съветския съюз за повече от 25 години, и посланик на страната в САЩ и Великобритания По време на ключови моменти от историята той беше отговорен за поддържането на постоянно напрежение в отношенията на СССР с останалите страни по света, но също така и поне със Съединените щати нещата не излизаха извън контрол.

В неговата книга „Ръководство за преговори за Кремъл“ (който току-що публикува „Темас де Хой“ в Испания), бизнес инструктор и настоящ руски дипломат Игор Ризов пътува през историята на Съветския съюз и Русия, от Ленин до Путин, за да се научи как буквално „да смаже противника, използвайки тактиката на най-големите национални хищници в и извън Кремъл“.

Както разказва Ризов, Громико е този, който в усилията си да защитава интересите на държава, постоянно подложена на външен натиск, усъвършенства това, което днес е известно като Кремълската школа за преговори.

На Запад те познавали Громико като "Мистър Нийт". „Не е трудно да си представим как е спечелил този прякор, въпреки че самият той е казал, че е чул думата„ не “- на руски,„ niet “- много повече пъти, отколкото я е изрекъл“, обяснява Ризов. „И какво, ако използвах тази дума, той почти винаги го правеше, за да избегне манипулация ".

Способността да се водят преговори грубо, а понякога и жестокост, беше съществена характеристика на всички дипломати от онова време, а в Русия този начин на подхождане към преговори все още е особено валиден около фигурата на Владимир Путин.

Но твърдостта при преговори не е единствената характеристика на Стилът на преговори на Кремъл, което, както ни казва Ризов, винаги се върти около пет постулата:

1. Млъкнете и слушайте внимателно противника

Руснаците обикновено пестят с думи, умение, което може да бъде от съществено значение в преговорите, от които се интересуваме да получите възможно най-много информация на нашия противник.

„Когато изпускаме перли от устата си и даваме много информация на оратора, която той дори не ни е поискал, ние улесняваме работата на нашия събеседник и се усложняваме“, обяснява Ризов. „Слушайки предразполагаме противника в наша полза и му даваме да разбере, че се интересуваме от това, което казва. И, естествено, всеки, който усети у събеседника си истински интерес към думите му, започва да се отваря и да се поддава на изкушението да предложи повече информация за себе си ".

С тази техника Кирил Новиков, посланик на СССР в Лондон по време на Втората световна война, разбрах Уинстън Чърчил да му признае момента, в който Обединеното кралство е планирало да отвори втория фронт, информация, която съветските разузнавателни служби търсят смело. И той го направи, като пийне нещо с британския премиер, оставяйки спокоен разговор.