М; М; и историята на техните шоколадови топки - BrandStocker
Bs 02x13 · 12мин. 06.06.17
Франклин Кларънс Марс Роден е през 1883 г. в Минесота, САЩ. Като много млад, той се разболя от полиомиелит и трябваше да напусне, защото не можеше да ходи на училище.
Тогава даМайка му започва да го учи в кухнята у дома, докато го учи на кулинарни трикове като потапяне на храна в шоколад. Този опит в ранното готвене накара младия Франк да продава меласа на чипс на 19-годишна възраст.
Изглежда бизнесът вървеше добре и през 1911 г. той започна да произвежда и продава карамелено масло, което направи в собствената си кухня. Години по-късно той се премества в Минеаполис, за да поддържа бизнеса да расте. Там той се посвети на продажбата на кошници с бонбони и нуга докато през 1929 г. Франк К. Марс се премества и отваря производствен завод в Чикаго. Това място беше по-централно и най-вече имаше пряк достъп до железопътната линия. Така казаното изглежда много просто, но получи финансиране след свързване с около 200 сътрудници!. Макар и лично, Франк ще запомни 1929 г. като годината, в която единственият му син влиза в семейния бизнес: Форест Едуард Марс.
Познавате ли услугите на BrandStocker?
- Самоличност
- Стратегия
- Именуване
- Уеб
- Опаковка
- Комуникация
Година по-късно, през 1930 г., пристига първият семеен хит: бонбон и фъстъци, покрити с шоколад, които те предлагат на пазара под името Snickers.
През целия си живот баща и син имаха криволичеща връзка, която завърши с изгнанието на Форест - сина - в Англия с извинението да правят шоколадови блокчета за британската армия. Там той създава основите за създаване на нов бизнес, който най-накрая ще кристализира в обществото. Mars Incorporated.
През 1934 г. бащата, Франк Марс, умира и Форест поема юздите на бизнес, който управлява от Англия. Там той разнообрази бизнеса си, като влезе в няколко компании, включително фабрика за консерви за кучета. В желанието си да увеличи продуктовия каталог - както видяхме в BrandStocker с марката Suchard - Форест създаде ексклузивен продукт за жени. Тя имаше предвид всичко, което баба й беше научила на баща си, и приложи същата рецепта, за да създаде марката Maltesers, която всъщност представлява топчета от разбито мляко ... покрити с шоколад.
Марс използва тази марка за иновации на всичко, което може, и повече в опаковките. Той продава малтийците в найлонови торби, кутии, картонени туби и пластмасови кофи. Но ако това не беше достатъчно, той слагаше цялото месо на скара, когато става въпрос за реклама и маркетинг.
Както казахме, Целевата аудитория на малтийците бяха жени и стартираха много агресивни и измамни рекламни кампании. Да, приятели ... подвеждащи, защото продадоха го като продукт за отслабване. Всъщност в рекламите пишеше, че това са „енергийни топки“, чиято вътрешност се угоява седем пъти по-малко от нормалния шоколад, така че те твърдяха, че е идеален за отслабване. Някои от тези търговски твърдения бяха: „Необикновен шоколад“ или „Шоколадът с център, който е по-малко угоен“.
Произходът на M&M е във войниците, които са се били в Испанската гражданска война
За съжаление стигнахме до ключов момент за компанията и за Испания: Гражданската война в Испания. Според Андрю Смит в книгата му "Оксфордският спътник на американската храна и напитки", по време на войната Форест Марс пътува до Испания и вижда как войниците отпред покриват шоколада със захар, преди да го изядат. Покривайки го по този начин, те предотвратяват топенето му в ръцете поради високите температури.