Как да пуснем нов продукт на пазара
Когато излизате да продавате продукта си, не само трябва да вземете предвид финансовите аспекти или степента на развитие на продукта, но и да знаете какъв е вашият прозорец на възможностите. Рискувате ли да си тръгнете твърде рано? Какво изпреварвате? Нито едно от посочените ...?
Когато разработвате първата версия на продукта си, все още имате хипотези: не знаете точно какво иска вашият клиент. Но не само трябва да потвърдите продукта си, но и дали вашият модел е мащабируем. Действа, но имате ли възможности за растеж?
„Изглежда невероятно, но е трудно да се реши кога вашият продукт е готов. Трябва да знаете как да направите крачка назад: да видите какво сте направили, колко ви остава да направите, къде отивате ... Скоростта, с която компанията консумира ресурсите, с които започва, преди да започне да има приходи е важно. Вашето заминаване трябва да бъде синхронизирано с вашия касов апарат ”, обобщава Хорхе Гарсия-Луенго, съветник в Polymath Ventures.
„Това не е математика. Няма два еднакви сектора. Всеки от тях има различна динамика. Първата цел на бизнеса е да получава продажби, които той няма и които да растат. Всеки разбира как може да постигне това увеличение на продажбите: реклама, промоционални кампании, ценови стратегии ... За да постигне това, продуктът трябва да бъде достъпен на пазара възможно най-скоро “, посочва Хуан Хосе Маркос, ментор на бизнес ангелите в Мадрид мрежа + d.
Колко минимално и жизнеспособно?
Артуро Кастело, предприемач, стартирал бизнес, специализиран в разработването на приложения за геймификация, насочени към лично и професионално развитие за физически лица и компании, посочва, че „докато разработвахме нашата технологична платформа, той вярваше, че най-важното е да се получи Продуктът излиза възможно най-скоро. Минимална жизнеспособност (PMV). Но е голям риск да излезете с половин продукт. Трябва да сте бързи, да, но продуктът трябва да отговаря на очакванията. Ако при първото въздействие, което имате на пазара, предписващите лекарства, на които искате да обърнете внимание, не считат, че продуктът е добър, тогава ще бъде много трудно за тях да променят мнението си, когато рестартирате този продукт с подобрения. Винаги бяхме в дилемата за скорост и качество: не можете да пуснете нищо на пазара ”. В техния случай те по-скоро излязоха с максимален жизнеспособен продукт за стартиращи ресурси, за да измерват дали отговаря на това, което според тях се нуждаят от техните потенциални клиенти.
Антонио Куирос, който стартира стартъп, който разработи свои собствени приложения за фитнес и здраве и за трети страни, уверява, че „ние, честно казано, закъсняхме на пазара: закъсняхме с повече от два месеца, но не се срамувахме от продукта, който освободен ”. Той разработи приложение за F.C. Барселона, че за пет дни 15 000 души се разтовариха.
Това не означава, че никой сектор не може да се възползва от стратегията за пускане на продукт с минимални функционалности, за да вземе пулса на клиентите и да види дали вашият продукт отговаря на потребността и дали са готови да платят за него по канала от този вие го предлагате.
Първо проверете вашите клиенти
Алфонс Нонел, основател на MindtheByte, микро-МСП в Барселона, посветена на изчислителни научни открития, специализирана в откриването на лекарства, която разработва и адаптира софтуера в облака, обяснява, че „имахме много идеи за функционалности, но преди да ги разработим и вземе още две години в излизането на пазара и някой, който ни изпревари, излязохме с PMV с основната технология, която вече бяхме потвърдили, и изчакахме клиентите да ни кажат от какво имат нужда. Ако видим, че дадена линия работи, продължаваме. Ако не, ще отидем за друг. За да стигнем до този PMV обаче, предварително попитахме потенциалните клиенти от какво се нуждаят ".
Мащабируемо ли е?
Независимо дали става дума за максимален или минимален продукт, при разработването му трябва да се уверите, че той е мащабируем. Карлес Кол, предприемачът, стартирал стартъп, посветен на разработването на мобилни приложения и игри, с 16 публикувани приложения и повече от милион изтегляния зад гърба си, уверява, че „Видях модела ясно от самото начало: много прости приложения, не се разработват едно приложение и кръстосана продажба между тях ".
Кога точно пускате продукта?
„Преди да пуснете продукта си на пазара, вече трябва да го пуснете“, казва Карлес Кол, предприемач, специализиран в пазара на приложения.
„В нашия случай например имахме на нашия уебсайт информация за следващите приложения, които ще стартираме ... Когато стартирах, като пуснах приложение в продажба, същия ден, когато го направихте, вече продавахте 200 или 300 за целия нос. Не сега. В тези моменти пускате заявление за продажба и отивате директно да бъдете история. Всеки ден стартират около 1000 приложения, така че видимостта е нулева. Трябва да го накарате да изглежда добре за вас: някои добри ключови думи за AppStore, добра икона, няколко добри скрийншота за продуктовия лист ... Ако не, не продавате нищо. И цялата тази работа е преди пускането на продукта ”. За Coll „истинският ключ е когато започнете с маркетинговата кампания. Ако го направите в деня, в който публикувате приложението, ще сгрешите. Най-важният момент е денят, в който се продава. За да направите това, един месец преди да се свържете с блогъри ".
Тази стратегия е често срещана за много стартиращи компании, особено за тези, посветени на разработването на приложения и игри, но това не означава, че всички пазари или всички продукти трябва да вървят толкова бързо.
Забавяне на заминаването, ако ...
„Едно от най-трудните решения, които трябваше да вземем, беше да отложим пускането на пазара, докато не можем да предложим продукта, както искахме да го предложим. В продължение на две години вече знаехме как искаме да го направим, но също така, че имаше важно начално качество. И това беше изходен печат. Знаехме, че това е концепция, с която е трудно хората да бъдат насърчавани в началото “, обяснява Хосе Карлос Валесило, основател на уеб платформа за малки колективни инвестиции.
Дори и да сте стартъп, не всичко е онлайн маркетингови стратегии, SEO и SEM. Много от тях имат офлайн продажба и износването на подметката за обувки отнема време.
„На нашия пазар, изтъква Хесус Салгадо, съосновател на IonIDe, мадридско МСП, което инсталира компютърни системи в болнични легла, за да предлага услуги на пациенти, лекари и медицински персонал,„ генерират се много високи очаквания и трябва да вървите бавно . В допълнение, това, което казвате или вашата маркетингова стратегия, не си струва, а това, което клиентите си казват един на друг въз основа на своя опит при използването на вашия продукт. Внимателни сме при пускането на пазара. Отне ни година и половина, за да го пуснем на пазара ”. Сега например работят по електронно информирано съгласие. Технологията е налице, но докато не получат обратна връзка от болниците ...
Очаквате ли инвеститори?
Кога тогава трябва да загубите търпението си, за да скочите? Хосе Карбонел, съосновател на Bidaway.com, който се роди като платформа за търгове на безплатни стаи в международни луксозни хотели и който се насочи към платформа с уникални преживявания, обясни, че „когато започнахме, финансирането започна да отнема много месеци. Всеки път, когато ни искаха повече информация, ставаше много бавно и искахме да стартираме възможно най-скоро. Направихме първи опит през октомври 2012 г., отворен за обществеността, без финансиране, след като предварително утвърдихме бета версия. Имахме само собствени ресурси, почти изчерпани. Стартирахме го без реклама, без маркетинг, само възползвайки се от устата на потребителите, която вече имахме от бета версията. Това беше дискретно изстрелване, но ни даде повече информация и ни помогна с търговската работа, а също и да получим финансиране ”. „Трябваше да убедим инвеститорите, че може да работи. Именно това ги задържа: те не бяха сигурни каква може да бъде нашата платформа. И трябваше да го докажем без бюджет ”, настоява той.