Как да победим конкуренцията в сферата на услугите (без да намаляваме цената) - Как да увеличим
Лесно е да изпаднем в грешката да мислим, че животът в нашия бизнес би бил много по-лесен, ако нямахме конкуренция и това е един от най-честите въпроси, които хората, с които говоря, имат: Как да победим конкуренцията в сферата на услугите.
„Имам голяма конкуренция и не мога да продължавам да намалявам цените“, каза един от хората, които седяха до нас в кафене.
Разбира се, това ме заинтересува, тъй като това е един от най-големите проблеми на клиентите ми, когато започнат да работят с мен.
И решаването на този проблем с грешна стратегия може да унищожи вашия бизнес и живота ви.
Как да победим конкуренцията в сферата на услугите: това, което никой не ви казва
Една от най-често срещаните грешки, които компаниите за услуги правят, е да копират конкуренцията си и да правят същото, което правят, като например понижаване на цената.
Говорих с хора, които от години прилагат тази стратегия в своя бизнес и резултатът е, че те са фалирали бизнеса си, защото през повечето време няма начин да се обърне липсата на пари в бизнеса.
Преди няколко месеца решихме да опитаме да отидем в друг супермаркет, за да пазаруваме вкъщи.
Имаме късмет, че имаме много възможности за супермаркет, на които да отидем, всички на подобно разстояние.
Замисляли ли сте се какво правят супермаркетите, за да се открояват?
Какво ви кара да предпочитате да отидете на едно място пред друго?
В нашия случай открихме, че има много фактори, които влияят върху начина, по който избираме къде да отидем.
И един от тези, който изглежда носи най-голяма тежест, е времето.
Предпочитаме да посещаваме по-малки супермаркети, които имат по-малко стоки и възможности за пазаруване, за да отделяме по-малко време за тази задача всяка седмица.
Представете си следния сценарий: Ако малък супермаркет приеме, че всички ние искаме да отидем до същия тип супермаркет, голям колкото всички негови конкуренти, ще загубим новата си опция за пазаруване.
Но се оказва, че не само ние искаме да спестим време, има хиляди хора, които мислят същото.