Как да намерим най-добрите печеливши пазарни ниши
намирам пазарни ниши, е първата задача, която трябва да се появи във всеки план за онлайн маркетинг.
Докато традиционният маркетинг фокусира цялата си реклама, насочена към големи пазари, инвестирайки огромни суми пари, Онлайн маркетинг (онлайн) насочва рекламните си стратегии към т.нар пазарни ниши.
Тези пазарни ниши са части или сегменти (оттук и думата сегментация) на определен пазар.
Например, можем да говорим за пазара на дрехи. Но този пазар може да бъде разделен на различни сектори: мъжко облекло, дамско облекло, детско облекло и т.н. Тук вече имаме някои пазарни ниши.
Все пак можем да сегментираме тези пазарни ниши. Например: Дрехи за жени с наднормено тегло, дрехи за слаби жени, дрехи за ниски жени и др.
Нека да разгледаме някои понятия.
Пазарна концепция
Има няколко начина да се обясни концепцията за пазара. Най-общото би било това: „Това е съвкупността от дейности по покупко-продажба на стоки или услуги, извършвани от доставчици и търсещи“.
По-конкретно и според областта, която ни интересува, маркетинг или маркетинг , Можем да кажем, че:
Пазарът е набор от Купувачи действителни и потенциални, които имат специфична нужда, и Доставчици които предлагат определен продукт или услуга, за да отговорят на нуждите на купувачите.
Комплектът от купувачи представляват търсене и множеството от доставчици представляват оферта . И двете са основните сили, които движат пазара.
Пазарни класове според видовете потребности, които трябва да бъдат удовлетворени
От тази гледна точка можем да говорим за пазара на здравето и благосъстоянието, храните и храненето, технологиите, текстилната индустрия, личностното развитие, строителството, транспорта, отдиха, парите, любовта и връзките и т.н. и т.н.
С други думи, ние разделихме общия пазар, според определени общи характеристики, на по-малки порции. С други думи, направихме сегментиране на пазара.
Пазарът се състои от потребители с много различни вкусове, интереси и нужди, поради което създаването на продукт или предлагането на услуга, която отговаря на очакванията на всички тези клиенти, е много трудно.
Следователно е необходимо пазарът да се раздели на по-малки порции (сегменти), които имат сходни характеристики, за да се определи към коя група да се насочи въз основа на характеристиките на продукта.
Следователно, сегментиране на пазара се състои от разделяне на общия пазар за стока или услуга на няколко по-малки и основно хомогенни групи.
Други характеристики, които трябва да имате предвид, са:
- Географски. Той включва сегментиране на пазара въз основа на конкретното географско местоположение на всяка група: държава, регион, град и т.н...
- Демографски. Той отчита информация за възраст, пол, семейно положение, ниво на доходи, разходен капацитет и др.
- Поведенчески. Потребителските навици са силно проучена променлива от някои платформи, които предоставят много полезна информация за допълнително сегментиране на пазара.
Пазарни ниши
В заключение, в Маркетинг с фразата Пазарни ниши Имаме предвид малка група хора с много специфични общи характеристики, които са в рамките на пазарен сегмент.
Например многонационалният Samsung в Технологичен пазар и в Мобилен пазарен сегмент, предлага различни видове клетъчни телефони за различни Пазарни ниши.
Общи характеристики на печелившите пазарни ниши
Пазарните ниши имат някои характеристики, които ви позволяват да ги различавате.
- Те са добре дефинирани части от пазарен сегмент.
- Техните специфични нужди са сходни, поне в някои отношения.
- Потребителите, които ги съставят, са готови да отговорят на вашите нужди.
- Те имат икономически капацитет да плащат и да задоволят своите нужди.
- Има малко или може би няма компании, които да обслужват правилно вашите нужди.
- Те са достатъчно големи, за да генерират атрактивни продажби и обем на печалбата.
Каква е важността на определянето на пазарните ниши?
По принцип важността на изграждането на пазарни ниши е, че спестявате време и пари. Тъй като предлаганите продукти или услуги ще получат по-голямо признание.
Например, ако продавам продукти за отслабване, трябва да насоча кампанията си, насочена към хора с наднормено тегло и които искат да свалят излишните килограми.
Не е препоръчително да се прави масирана кампания, защото не всички хора са с наднормено тегло или искат да отслабнат.
Чрез намаляване на пазарната ниша, доколкото е възможно, ще имам по-добри резултати с възможно най-малко инвестиции.