Фройд може да ви помогне да рекламирате по-добре
Сабрина Ристорто
- Фройд основава психоанализата и предлага теория за личността.
- Ако знаете тази теория, по-добре разбирайте мотивацията на клиентите си.
- Това ви помага да рекламирате по-ефективно за вашия бизнес.
Вярвате или не, Фройд може да ви помогне да направите по-добра реклама. Зигмунд Фройд, австрийски невролог, основател на психоанализата, проектира два модела на личността. Вторият модел обяснява, че личността е разделена на три части: id, егото и суперегото.
Всяка от тези структури представлява психическа инстанция, която от нашата нервна система ни води към преследване на интереси, които се сблъскват помежду си, обяснява Тригилия в „Психология и ум“.
Фройд използва тази триада, за да опише борбата между антагонистични сили, които определят начина на мислене и действие на всички хора. Познаването на тези три структури и познаването на това, което всеки иска, може да ви помогне да направите по-добра реклама, което въздейства повече на клиента ви и увеличава възможностите ви за продажби.
Той или идентификационен номер
ИД обхваща желанията и двигателите. В id е това, което Фройд нарича двигатели: eros и thanatos. Ерос е жизненият двигател, който ни кара да търсим удоволствие, сензорни и еротични стимули. Танатос е стремежът към смъртта, който ни кара да търсим унищожение и самоунищожение (и удоволствието, което произтича от тях).
ИД търси незабавно удоволствие и удовлетворение. Всички решения, които купувачите вземат на импулс, са продукт на тяхното постъпване. Също така тези покупки на "жажда".