Енергийните напитки са по-ефективни в зависимост от цената им, в допълнение към състава им

В експеримента кутии с тази напитка бяха дадени на ученици, излизащи от фитнес зала. Някои платиха цена, а други половината. Тези, които впоследствие са платили повече, съобщават, че се чувстват по-малко уморени от нормалното от пиене. Експериментът обаче се основава само на впечатленията на участниците. Наистина ли имаше по-малко умора? Напитката по-ефективна ли беше просто защото цената й беше по-висока?

Тъй като SoBe осигурява и енергия за ума под формата на кофеин, във втора част от експеримента беше решено да се подложат и двете групи (тези, които са платили повече и тези, които са платили по-малко за енергийната напитка) към тест, който се състоеше в подреждане на произволни букви, за да образуват думи. Както самият Ариели обяснява в книгата си „Капаните на желанието“:

---