14 неща, които никой не ви казва за създаването и продажбата на онлайн курсове
От 2013 г. създавам онлайн курсове за моята общност и днес искам да ви призная някои неща. Обичам да създавам онлайн курсове, защото ми се струва идеалният метод да достигнете до която и да е част от света и да споделите знанията си. Зад цялото създаване и продажба обаче стои страхотна работа, която почти никога не ви се обяснява и за която почти никой не говори.
Индекс на съдържанието
1. Стартирането на курс отнема много време
Винаги казвам на своите читатели и клиенти, че няма магически куршуми. Същото е и с курсовете, те не са създадени магически, нито са толкова лесни за създаване и стартиране. Зад онлайн курс има часове за планиране, дни на записи, дни за всичко това.
2. Реалната цена на вашия онлайн курс
Ако продадете курс за € 100, това не е това, което всъщност ще спечелите. Ясно е, че това зависи от държавата, в която живеете, но ви оставям пример за вашите минимални разходи: комисионни, данъци и цена на продажба (какво плащате, за да получите всеки клиент чрез реклами).
- Оригинална цена: 100 евро
- Средна комисионна: € 10
- Данък: 21 евро
- CPV (цена на продажба): 8 евро
- Крайна цена: 61 евро
Много професионалисти обичат да се хвалят с доходите си, но не забравяйте, че зад окончателен брой винаги стоят много разходи 😉 .
3. Зад вашия онлайн курс има финансово управление
Продажбата онлайн е същото като продажбата във физически магазин, ще трябва да управлявате всички стъпки, да издавате фактури, да се справяте с връщанията (ако вашият курс предлага тази опция) и накрая да анализирате окончателното връщане на вашия онлайн курс.
4. Вашата фуния за продажби трябва да се подобри да или да
Ако нещо работи, вашата мисия е да го направите да работи по-добре. Не бъдете конформисти и винаги се опитвайте да постигнете повече резултати. Знам за случаи на професионалисти, които продават един и същ продукт от 5 години, но те прекарват много часове седмично, подобрявайки фунията си за преобразуване, за да подобрят винаги продажбите и доходите си.
Не забравяйте, че наличието на голям рекламен бюджет не ви гарантира продажбата на много курсове, така че ще трябва да проектирате добра фуния за продажби, ако искате да постигнете най-добри резултати с минимална инвестиция.
5. Не е нужно да създавате безплатен мини курс, за да продадете курса си
Много професионалисти ме питат дали трябва да създадат мини онлайн курс, за да продадат своя курс и той НЕ Е такъв. Мини курсовете са чудесни за увеличаване на списъка ви и за обучение на много хора по отворен начин. Много професионалисти стартират тези мини курсове и след това продават платени програми. Мога обаче да ви уверя, че не е необходимо. Има много начини да стартирате курса си, споделям три примера:
- Рекламна кампания.
- Създайте списък на чакащи със съдържание във вашия блог, свързано с темата на вашия курс.
- Уебинари.
5. Партньорите не са най-добрата Ви кампания за продажби
Наличието на филиали също не гарантира, че вашият курс ще има много регистранти. Ще трябва да им помогнете да създадат своята промоционална кампания и преди всичко да имат най-добрата програма във вашата ниша и страхотна страница за продажби. Безполезно е, ако ви изпращат трафик, ако предложението ви за стойност е лошо и страницата ви за продажби е лоша.
6. Начините и плановете за плащане са важни
Ако наистина искате да достигнете до масите, ще трябва да се адаптирате към вашата целева аудитория. Ето защо препоръчвам:
- Продавайте в различни валути, минимум в евро и долари, ако атакувате испаноезичния пазар. Не забравяйте, че с Hotmart автоматично продавате в различни валути, ако клиентът ви е в Мексико, той ще купува в мексикански песо.
- Предложете планове за плащане, ако продавате продукти, които струват над 200 евро/долара. Например, нека видим как можете да предложите планове за плащане за продукт от 1000 евро.