10 правила за това как да продавате успешно напишете

Как можете да сте сигурни, че читателят намира текста, който сте написали, за интересен и се мотивирате да купувате? И какво е най-доброто от вашите идеи за популяризиране на вашия продукт или услуга? Нека разгледаме критериите, които отговарят на тези въпроси:

1. Характеристики и предимства

Първо, трябва да идентифицирате и пишете за предимствата, а не за характеристиките или функциите. Характеристика или характеристики са факти и цифри за продукта или услугата. Предимства са предимствата, получени от тези функции или функции за потребителя. Потребителят взема решение преди предимствата. В много случаи те дори не могат да идентифицират предимствата на характеристиките или функциите на продукт или услуга.

Как да получа списъка с предимствата? Проста техника е рисуването на маса. В лявата колона и напишете всички функции и предимства отдясно. Тренирайте тази техника, представете си продукт от ежедневието си. След попълване на списъка те трябва да приоритизират предимствата по важност като мястото на продажба, които водят читателя до покупката.

Пример за използване на функции д. страници:

Клиентите се доверяват на прозрачен процес на наемане

2. Последователност на мотивацията

Има няколко модела за структуриране на рекламна комуникация:

AIDA: Внимание, интерес, желание, действие;
АССА: внимание, разбиране, убеждение, действие;
Четирите "P" на изображението, Promise, Prove, Push.

Нека разгледаме последователност, състояща се от пет стъпки:

Привличане на внимание;
Покажете нужда;
Позиционирайте продукта според нуждите;
Доказателство, че вашият продукт изпълнява обещаното;
Призив за действие

Спечелете внимание: Това е заглавната задача. Напишете привличащо вниманието заглавие. Прочетете статията Как да спечелите внимание със заглавия.

Покажете необходимостта от: Всички продукти решават по един или друг начин, проблем или задоволяват нужда. В много случаи не е задължително да е очевидно или съзнателно за потребителите нещо, което има предвид. Така че втората стъпка е да се обясни тази необходимост. Вземете под внимание и мотивацията, която може да накара човек да закупи продукт или услуга.

Позиционирайте продукта така, че да отговори на нуждите от: След като убедите читателя, че действително имате нужда, дайте своя продукт и той ще им даде отговорите на техните въпроси.

Доказателство, че вашият продукт изпълнява обещаното: Сега трябва да имате правилната индикация, че вашият продукт или услуга наистина може да отговори на нуждите на потенциален клиент. Искаме да депозирате парите си в нашата сметка (а не заради нашите конкуренти). Как може да се докаже достоверно превъзходството на нашата оферта, за да приключи сделката с нас? Как нашият читател вярва в нашите думи? Тук ще намерите най-важните правила:

Представете предимствата на вашия списък;
Вижте препоръка;
Сравнете вашите продукти с конкуренцията;
Представете проучвания или тестове, които демонстрират приоритета на вашия продукт;
Представете на вашата компания данните, които генерират доверие (година на основаване, темп на растеж, оборот, брой служители.).

Поискайте действие: Определете следващата стъпка в бизнес процеса и информирайте читателя какво действие да предприемете. В контекста на дигитален бюлетин с онлайн продажби следващата стъпка ще бъде достъп до страницата на продукта и поставяне в кошницата ви. Но има и други действия, които трябва да предприемете:

Уговорете среща или посетете от техник или продавач;
Заявете демонстрация на продукт (лично или на DVD);
Заявете каталог, брошура или други артикули, които не са достъпни онлайн;
Поискайте продукт, който да ви посрещне (книги, CD, DVD) или да проведете тестове (празно);

Ако читателят не се интересува от закупуването на продукта в този момент, създайте механизми, така че вашият продукт или услуга да се запомнят по-добре по-късно.

Имайте предвид, за да улесните максимално потенциалния клиент да извърши това действие или алтернативни мерки:

Включете всички налични контакти;
Ако е необходимо клиентът да може да отиде до физически магазин или в офиса, моля, адресът с картите и графиците;
Осигурете прости форми и процедури за искания за информация, брошури и данни за контакт;
Откройте безплатно или на намалени цени;
Насърчавайте или възнаграждавайте читателя с купони за отстъпка;

Не се колебайте да поискате незабавни действия, в най-добрия ред и директно.

3. Използвайте "лоша логика"

За да се изясни това предварително, потенциални приспадания или погрешни интерпретации: Те не се представят като трикове, за да заблудят клиентите ви. Те обаче няма да поддържат тази техника без ограничения, както споменах в края на този раздел. Техниката се основава просто на най-изгодното използване на данни и факти за нашия продукт или услуга, за да спечели предпочитанието на нашите клиенти, подобно на адвокат, който иска да „спечели делото“.

Знаем какво е чувството да осъзнаем, че единичната цена (за килограм или литър.) На продукт, продаван в „икономичен пакет (или семейство), е по-висока от цената на малките опаковки: ! € # @! &#€! !

По този начин, ние видяхме разликата между продажба и измама, точно така. Честно поддържайки бизнес етиката, т.е. клиенти, конкуренти, законодателство и най-добри практики, нашата цел като автор на търговско съдържание е: Истината добре казана.

Но защо да прилагаме "грешна логика?" Всеки ден взимаме над 10 000 решения, предимно в безсъзнание. На първо място, изборът на продукт или услуга е емоционален и действието се развива в повече от една ситуация в рамките на 3 секунди. Следователно трябва да създадете емоционална връзка между компанията и клиента. Тъй като решението за покупка се основава на емоционални чувства и ценности (а не парични) усилия в рекламната комуникация, трябва да се подчертаят причините за решението, което клиентът вече е взел, например, да купи нов телевизор. Тъй като нашите аргументи са логични и достоверни, потребителят ги приема.

Ето няколко примера, които обясняват възможни грешни заключения:

Позоваването не означава, че книгата е добра

Обръщам внимание на рекламата на продукти, която отрича или крие тяхната незаконност, опасността от употреба или потребление или морални аспекти.

4. Уникално предложение за продажба

„Обещания, големи обещания, това е жизнената сила на рекламата“, каза Самюъл Джонсън. Но как да получите голямо обещание да убедите потребителите да купят вашия продукт, а не конкуренцията?

Един от методите е уникалното предложение за продажба (UPS). UPS е описанието на основното предимство на вашия продукт пред продукта на конкурента. Има три изисквания за доставчици на универсални услуги:

Всички реклами трябва да включват заглавие в предложението, което казва нещо като „Купете този продукт, като тази полза“;
Предложението трябва да е такова, което конкурентите не предлагат - то е уникално. Трябва също да се обясни защо продуктът се различава от другите конкуренти;
Предложението трябва да е толкова силно, че да привлече нови клиенти. Следователно предложението трябва да е от голямо значение за читателя.