Typeform е милионерският бизнес зад онлайн формулярите му
Двамата съоснователи и изпълнителни директори на Typeform. EE
Предприемачески компании
Испанската компания се бори да модернизира един много традиционен сегмент. Приходите му: повече от 10 милиона годишно. Сега те откриват офис в САЩ, за да се развиват там.
Робърт и Дейвид живееха заедно в един и същ коворкинг в Барселона. Те са работили за две различни дигитални агенции. Мечтата им беше да създадат ‘стартъп’ и те решиха да обмислят идеи за първи път. Започнаха да експериментирайте с форми, за проект, поръчан от един от вашите клиенти. Това беше той 2012 година.
Защо не опитате модернизирайте продукт, толкова традиционен, колкото формите в интернет? Това е мястото за размножаване на Typeform, компания със седалище в Барселона и бизнес, който днес повече от 10 милиона евро на годишен доход от периодичните плащания на компании и организации за използване на техния „софтуер“ за създаване и управление на онлайн формуляри и събиране на цялата информация. Сега, гледайте към Америка да продължи да стъпва на газта, след като събра някои от най-големите европейски стартиращи инвеститори.
Някои произход без голяма бързина
„Никой друг не се беше осмелил да прави нововъведения в света на формите; те не бяха еволюирали от 20 години ”, уверява Робърт Муньос, който действа като главен изпълнителен директор в ръцете на своя партньор Дейвид Окуниев. Това не беше лесна задача. Между юли 2012 г. и февруари 2013 г. те не направиха нищо друго освен експерименти. „Когато преоткривате нещо от нулата или го подобрите много, имате нужда от много експерименти“, казва той. Те не можеха да вложат много ресурси, защото и двете те продължиха да си държат работата.
Никой друг не се беше осмелил да прави нововъведения в света на формите; те не бяха еволюирали от 20 години
В Юли 2013 г. получи a първа капиталова инжекция: 550 000 евро внесени от германския фонд Point Nine Capital (инвеститор на DocPlanner, Helpling, Delivery Hero) и полската RTAприключения. Трябваше да излязат извън Испания, тъй като не получиха подкрепата на нито един испански фонд или „бизнес ангел“. „Дори не познавах Typeform“, каза Луис Мартин Кабиедес, испански инвеститор, в интервю за тази медия, когато разглеждаше своето „анти-портфолио“ - компании, за които фонд за рисков капитал не е заложил, но които, в край, се оказа успешен-.
Именно там решиха да се фокусират на пълен работен ден върху компанията и да създадат екип. Това беше началото. Неговата цел: онези компании или организации, които искат формуляри с по-интерактивен и атрактивен формат и много адаптиран към мобилния телефон. От формуляри за състезания, изпити, плащания, дори до регистрация на платформа или за вътрешна консултация в компания.
От там те създават инструмент, с който не само да създават онлайн формуляра и да го персонализират, но и да събират и събират всички данни. Най-прякото следствие: малко над половината (56%) от всеки, който гледа едно от тези проучвания, отговаря на всички въпроси, процент на конверсия, много по-висок от „традиционните“, според собствените му данни.
„Малки“ клиенти и големи конкуренти
Неговата цел от самото начало бяха малки и средни компании. Обикновено изпълнителните директори, търговците или специализираните служители на продуктите наемат Typeform. „Приоритет са МСП и има много възможности ...“, Муньос обяснява. Въпреки това те са броили сред своите клиенти на медии като вестници The New York Times или Financial Times, социални мрежи като Facebook и Twitter и технологични компании като Airbnb.
Muñoz подчертава скорошни случаи на платформата за краудфандинг Indiegogo, Списание Форбс (и наградата му за млади предприемачи ‘30 Под 30 ’) или маркетинговата компания Hubspot.
Засега те нямат конкретен ценови план за големи компании. „Нямаме конкретен план, но ще го видим в бъдеще ... Той не е приоритет“, предупреждава съоснователят.