Триковете на супермаркетите, така че да купуваме повече - BBC News Mundo
Източник на изображение, THINKSTOCK
Когато супермаркетите пристигнаха в някои градове, хората се страхуваха да вземат продуктите и да ги сложат в пазарските си колички, защото мислеха, че ще ги напсуват. Днес имаме обратния проблем: трудно се противопоставяме на изкушението да вземем повече, отколкото ни трябва.
Защо го правим?
Може би, поне отчасти, защото супермаркетите са щателно планирана маркетингова зона, в която се инвестират милиони, за да се намери начин да се купят повече.
Въпрос на експозиция
Кликнете върху изображението, за да разберете как мястото, където се поставят продуктите, ви насърчава да купувате повече неща.
Досадни ценови стратегии
Всички обичаме изгодни сделки, толкова много, че мозъкът ни дори се радва на възможността за специална оферта, но плащаме ли наистина добра цена?
Край на Може би и вие се интересувате
Вземете 3 и платете 2
Източник на изображения, BBC World Service
Пазете се от оферти!
В този случай механизмът е прост и въпреки това понякога попадаме в капани.
Ако две торти струват 4 песо, долара, подметки или каквото и да е заедно и разделени с по 2, това не е изгодна сделка: това е аритметика. Но ако индивидуалната цена е 3, това наистина е специална оферта, освен ако.
Несъответствия в измерванията
Винаги е препоръчително да се разглеждат количествата при сравнение: ако нашите две торти са по-малки, ще трябва да добавяме и изваждаме отново.
Понякога е по-трудно да се сравняват, тъй като някои продукти показват теглото си в килограми, а други в грамове, или в унции, или в пинти.
Популярните губят
Повечето потребители знаят само цената на около 20 основни артикула, които са известни като „известни ценни артикули“ (KVI, за съкращението на английски).
Тези KVI често се продават на загуба, което се облекчава от високия марж на печалба на други продукти.
Усещанията на супермаркетите
Как манипулират сетивата ни, за да ни накарат да купим повече?
Източник на изображение, THINKSTOCK
Миризмата е силно свързана с паметта, което я прави много мощен инструмент за маркетинг.
В супермаркетите миризмите предизвикват приятни спомени и това насърчава импулсното купуване.
Ароматът на прясно изпечен хляб може да ви напомни за тази любима пекарна от детството ви или от почивка във Франция и без да го забележите, в крайна сметка приемате шест кроасана.