Русия като дестинация за износ

РУСИЯ КАТО НАЗНАЧЕНИЕ ЗА ИЗНОС
Русия, страна за износ на зеленчуци

1. Въведение.
2. Начини на плащане.
3. Защо да се направи проучване на пазара за износ в Русия?.
4. Пазарни проучвания и маркетингова стратегия.
5. Форми на достъп до пазара: Създаване на дъщерни дружества и съвместни предприятия

Купете зеленчуци

Продавайте зеленчуци

1. ВЪВЕДЕНИЕ.

Според нашия опит на руския пазар поради очевидния му интерес от страна на всеки, който обмисля идеята за износ, първото нещо, което бих искал да кажа, е, че той не прилича на никой в Западна Европа. За съжаление и понякога дори навлизане в най-популярните теми за тази непозната държава, като неизчерпаема апатия на нейните служители, корупция или организирана престъпност, търговията с Русия може да бъде, особено ако нямате адекватни съвети, трудна и скъпа, тъй като, дори въпреки силното икономическо възстановяване от 1999 г. нататък, все още продължават да съществуват сериозни икономически проблеми и дисфункции.
Но целта на писателя е също да илюстрира как, въпреки всички тези пречки, инвестициите като цяло и в частност износът за Русия са възможни и, без съмнение, полезни.

Но преди да започна с подобни проблеми и противоречивите им предимства, бих искал да опиша накратко геоикономическата рамка на Руската федерация. Страната, която е най-населена в Европа с около 150 милиона жители, е и най-голямата (около 34 пъти по-голяма от Испания) и има повече от 37 000 километра брегова линия, разположена между два океана и три морета. Той разполага с огромни, все още неизползвани природни резерви от нефт, природен газ, дърво, благородни и цветни метали ... Официалният език е руският, но на територията на Руската федерация се говорят над 150 различни езика. Общият размер на вноса, направен от Русия през 2000 г., надхвърли 44 трилиона щатски долара.

Анализирайки тези данни, е лесно да се види, че макар да представляват фактор за привличане на потенциалния размер на пазара и неговото разнообразие, те също могат да се превърнат в трудности за всяка търговска дейност. И наистина сред най-големите проблеми за износителите обикновено се подчертават данъците, гореспоменатата бюрокрация на различните държавни и местни публични администрации и слабостта на правните договори: много инвеститори, изненадани, откриха как договорите нямат еднаква правна сила на цялата руска територия и затова е трудно да се стигне до съдебната система за разрешаване на спорове. Ще се върнем към това конкретно препятствие по-късно, за ваш интерес.

За да завършим този много кратък контекст на икономическата ситуация в Русия, ще завършим, като кажем, че по-голямата част от търговските, финансовите услуги и дори значителна част от индустрията са съсредоточени около Москва, столицата на страната и истинския икономически двигател на същото, до момента, в който понякога изглежда, че говорим за две държави, два отделни пазара: Москва, от една страна, и останалата част от Русия, от друга.

Накратко, надявам се, че чрез тази статия можете да откриете пазар, който понякога е труден, но с огромна привлекателност, особено в историческия момент, в който се намираме, далеч от пионерите в търговията с Русия, но с пазар, който все още има много възможности да предложи на износителя.

2. ФОРМИ НА ПЛАЩАНЕ.

Във всеки търговски подход като цяло и по-специално в случая на износ за Русия, първото действие, което износителят трябва да предприеме, е да има специализирани съвети. Сложността на този пазар, както подчертахме накратко, е значителна и някои съществени моменти трябва да са ясни от самото начало.

На първо място при притесненията на износителите, разбира се, е поставен въпросът за плащанията (понякога това безпокойство може да бъде свързано с лоши съвети, тъй като изборът на купувача е от подобно значение). Икономическата несигурност, през която, въпреки подобрението през последните години, Русия продължава да изпитва, прави препоръчително да се таксува предварително или предплатено, особено при влизане в бизнес отношения за първи път. Трябва също така да се има предвид, че когато възнамерявате да навлезете на развиващия се пазар, трябва да имате известна гъвкавост при установяване на условията за плащане, тъй като потенциалният клиент в крайна сметка ще избере доставчика, който най-добре улеснява условията. Плащане, ако цената не е съществено различен.

Неотменяемите акредитиви обикновено са добро средство, въпреки че е важно руската банка да е с доказана платежоспособност. Отново присъствието на съветник на място може да бъде жизненоважно за успешните операции. Пазарът и начините на плащане не са добре организирани, а настоящето и бъдещето са може би най-гъвкавите и креативни компании в аспекти като този.

От друга страна, руският клиент като цяло е сериозен, отдаден и високо цени личните отношения. Някои интервюирани бизнесмени след кризата от 1998 г. поддържат кредит за стари клиенти и не се чувстват разочаровани. Други налагат пълното предплащане на сумата и резултатът е загуба на клиенти, които не могат да се изправят пред тази ситуация. Други установяват 100% предплащане през първите месеци на бизнес отношения и постепенно намаляват този процент до 60% след първата година.

В обобщение, това са жизненоважни стъпки при работа с развиващите се пазари (като Русия):

1. - Да има качествена информация за характеристиките на пазара и очакванията му за продуктите, които ще се изнасят.

2. - Гъвкавост и готовност за преговори при решаване на логистични и преди всичко финансови проблеми (плащания).

3. - Имайте адекватни съвети, особено при избора на бизнес партньори/купувачи и през останалата част от процеса на износ.