Разглобяване на New Zero Jam на Hero
Ако преди няколко години маркетинговите експерти изпълниха рафтовете на супермаркета с продукти с думата светлина, сега модерният етикет за продукти без захар е Zero и е, че този термин има по-ясно и по-конкретно значение за състава на продукта, освен това не означава значения, свързани с диета или загуба на тегло, нито е идентифициран с женска аудитория като "светлина".
По този начин, Hero наскоро пусна своя Нулево сладко, 100% плодове, какво кара потребителя да свързва този продукт с групата на тези без захар и да го отъждествява с консумацията на плодове, много здравословна храна.
И така, защо това Zero конфитюр има 206 Kcal на 100 грама, практически същото като неговия аналог със захар? Каква е разликата между тях? Ако сравним тези калории с тези на мармалад без захар от други марки, виждаме, че средната цифра е около 50 Kcal на 100 грама, има огромна разлика. Следователно, Къде е "трикът"?
Лъжата никога не е ресурс в маркетинга и рекламата, като цяло не бива да мислим, че марките лъжат. Това, което използват, е убедителна комуникация, предназначена да конотира съобщения и да насочва мисли, използвайки ключови думи, чието буквално значение се съгласува със свойствата на продукта (за да не се извършва измама), но предава на съзнанието на потребителя идеята и позиционирането на продукта а не марката. интересува се.
Как Hero го прави за нула?
В този случай и на хранително ниво, те ни продават едно и също сладко според етикета на съставката му, макар и с различна комуникация. Ще анализираме различните етикети, ефектните, които убеждават, и малкия шрифт, които информират:
1. Нула: тази дума е голямата стойност на новия продукт, следователно е най-видим етикет. По този начин те идентифицират сладкото с останалите нулеви продукти на пазара, които всъщност не съдържат захар. Те дори си играят с него черен цвят, най-отличителният за този термин, откакто Coca-Cola го пусна на пазара. Ключът е, че при по-малкия шрифт те добавят: „рафинирани захари“. Тоест марката можете да добавяте захари, стига да не са рафинирани (трапезна захар) и ги добавя, които са също толкова вредни за здравето ни, но звучат по-добре.
2. 100% ПЛОДОВЕ: По време на историята на маркетинга на храни компаниите се стремят да свържат своите продукти с плодове поради връзката, която потребителят прави между тази храна и здравето, дори ако тя съдържа незначително количество. Този етикет също има много добра видимост върху опаковката, дори думата плод е написана с главни букви. Като се има предвид това съобщение, всеки потребител разбира, че съдържанието на сладкото е чист плод (100%), сякаш ще яде праскова с всичките й полезни свойства. Но нищо не е по-далеч от реалността, когато погледнем етикета на съставката, този, който трябва да махнете очилата си, за да го прочетете, той гласи: „Направено с 50 г праскови на 100 г“. Но не беше ли 100% плод? А какви са останалите 50%? Продължаваме да четем и там пише: "Общо съдържание на захар 50g на 100g".