Методология за позициониране на 3-те кръга
Развитието на бизнеса и конкурентното предимство са основата на a ефективно позициониране в магазина. Позиционирането се дефинира като умственото възприятие, което клиентът има за даден продукт, услуга, марка или компания, тоест това, което атрибутите на потребителя асоциира с бизнеса сам по себе си и по отношение на конкуренцията. За постигнете успешно позициониране, растейте и бъдете печеливши, Компанията може да създаде карта за конкурентно позициониране, която й позволява едновременно да разгледа няколко основни аспекта, сред които желанията и променящите се изисквания на клиентите, съществуващата конкуренция, икономическите пазарни условия, както и уменията, мотивацията и фокуса на вашата организация.
Извършването на този анализ точно и без да се игнорира някой от гореспоменатите аспекти е сложна задача за компаниите. The методология за позициониране на 3-те кръга, по-известен като Модел с 3 кръга, се роди в отговор на тази бизнес нужда, като помогна за нейното опростяване. Това е методология, която се използва успешно от стотици компании по целия свят за подобряване на тяхното пазарно позициониране.
В тази статия ще видим какво Модел с 3 кръга и как да приложим тази методология за оптимизиране на позиционирането на компанията.
Методологията за позициониране на 3-те кръга: моделът на Urbany и Davis
Моделът на 3-те кръга е инструмент за анализ, който помага да се представи по визуален начин чрез 3 припокриващи се кръга какво предлага компанията, какво искат клиентите и какво предоставя конкуренцията, свързване и интегриране на тези ключови концепции, които пряко влияят върху бизнес резултатите.
Това беше методология, разработена от професорите J. E. Urbany и J. H. Davis от Университета на Нотр Дам (Индиана, САЩ) през 2007 г., след като разбраха, че ръководителите на компании са изградили своите конкурентни предимства от външна или вътрешна гледна точка. Въпреки това те рядко са изучавали и двете гледни точки заедно. Резултатът от тези пристрастни анализи беше, че стратегиите не могат да бъдат изпълнени ефективно или че те просто не са в състояние да създадат уникална стойност за клиентите.
За да помогнат на компаниите, те създадоха Диаграма с 3 кръга. Този модел бързо и визуално показва точки на разлика, които отличават компанията, на паритетни точки които не предлагат никакво конкурентно предимство, точки на разлика, които дават предимство на конкурентите и неудовлетворени нужди на клиентите.