Maria Diet Абсолютно необходимо е МСП да се интернационализират - Интервю на CEEI Valencia

Интервюираме Рафаел Дуесо, администратор на валенсийската компания Maria Diet SL

Публикувано от SusanaAP
Сряда, 04 юли 2012 г. в 11:06 ч.

интернационализират

Отидохме до "La Esperanza" Industrial Estate, между Calderona и Espadбn Sierras, за да стигнем до 2000 м2 Maria Diet съоръжения. Тази Валенсийска компания, която се появи в един от модулите на CEEI Валенсия през 1997 г., е една от основните европейски компании за производство и маркетинг органична храна Y. Хранителни добавки.

С повече от 15 години работа зад гърба си, Мария Диет произвежда продукти за повече от 250 марки в различни страни по света. Наскоро тя разнообрази своя продукт чрез нова гама от естествена козметика.

Собствените му марки са: Протебио (Ново поколение протеини), Менсан (Хранителни добавки), Мандоле (Био храни) и На Кармезина (Натурална козметика).

Рафаел Дуесо, администратор на Мария Диета, сподели с нас своя предприемачески опит в областта на биологичните и естествените храни.

1. Защо решихте да предприемете?

Този момент е малко далеч, тъй като започнахме с този проект преди 15 години. Когато започнете, не осъзнавате, че го правите. Започвате да го правите, защото това ви вълнува и вярвате в идеята си, така че мога да кажа, че не съм осъзнавал, че предприемам.

2. Какво е най-трудното при стартирането на вашия бизнес проект?

Когато развиете идея, тя се променя много от начина, по който сте я замислили. Сблъсквате се с напълно непознати проблеми. Мисля, че най-трудното е да се изправиш срещу сумата от различните препятствия, които възникват. Един от ключовете на предприемача е да реши всички тези проблеми: проблеми с продукти, финансови проблеми, закъснения и т.н.

3. В момента Maria Diet произвежда за повече от 250 марки в различни страни. Как протича процесът ви на интернационализация? Смятате ли, че предвид ситуацията в Испания е необходима интернационализация на МСП?

Сега сме в процес на интернационализация. Преди 10 години решихме да започнем да изнасяме, но това е много бавен процес.

Това, което направихме, е през това време, нон-стоп, да опознаваме международните пазари, клиенти и конкуренция. От 15% до 20% от нашите сметки са от продажби извън Испания, но ние искаме те да представляват 50%. Преди година и половина решихме, че искаме не само да изнасяме, но и да се утвърдим на френския пазар. Създадохме компания в Тулус и я организираме така, че тя да функционира както искаме.

Този процес на интернационализация, преминал през дълъг период от време, ще приключи скоро и ще видим по-мощни резултати според нашите прогнози.

В отговор на втория въпрос считам, че интернационализацията е абсолютно необходима за испанските МСП. Първо, тъй като в действителност всеки пазар има своята култура, своите особености, но в крайна сметка важността му е равна или по-голяма от тази на вашия национален пазар, така че има много смисъл да се обърнете и към тях. Второ, да се диверсифицира, защото въпреки че всеки пазар има ритъм и има някои характеристики, възможно е да се намери баланс. И, трето, заради ситуацията, в която се намира Испания. Ако нещата продължават да се влошават, жизненоважно е да има други пазари, на които да се опрем.