Кой е Енрике и Грасиела Варела Създатели на клубовете за хранене на много нива и мрежа
Клубът по хранене е много успешна стратегия за Herbalife. Това е историята на Енрике и Грасиела Варела, създателите на този метод.
Мексиканска двойка създаде клубовете по хранене Herbalife, днес има повече от 5000 и генерират над 100 000 дневни консумации от хора около родната им страна, Мексико.
Enrique и Graciela Varela са дистрибутори номер едно на Herbalife в Мексико и изнасят метода си „опитайте първо, купи след това“ на много места по света.
Най-новият
Тази мексиканска двойка се превърна във феномен в рамките на Herbalife. Те са получили най-високите отличия, предоставени от компанията, и са получили бонуси до два милиона долара.
Но Варелите са стари познати в Хербалайф, успехът им не се случи за една нощ. Те се познават от 2003 г. с Майкъл О. Джонсън, когато той дебютира като главен изпълнителен директор на Herbalife. Една от първите задачи на Джонсън като главен изпълнителен директор беше да разследва какво се случва с Herbalife в Мексико, където половината от предлаганите продукти нарастваше по-бързо, отколкото в САЩ. Джонсън отиде в Сакатекас, срещна Енрике и Грасиела, които от една година използваха метод на собствения си „ъндърграунд“, наречен „Клубове за хранене“.
Кой е Енрике и Грасиела Варела?
Енрике Варела е ветеринарен лекар, завършил е магистърска степен по бизнес администрация в Tecnológico de Monterrey и по патология на птиците в UNAM, най-добрият университет в Мексико и един от най-добрите в Латинска Америка.
Енрике и Грасиела са мексикански. Енрике работи дълги години в публичния сектор, но след рязко излизане от работата си, той решава да започне собствен бизнес. Започва с малка промишленост за добитък, която скоро след основаването си и в условията на икономическата криза от 80-те фалира.
Изправен пред падането на бизнеса му и тежката икономическа криза, изправена пред семейството и страната, Енрике решава да се присъедини към Herbalife през 1989 г., а останалото е история.
Енрике и Грасиела Варела и Хербалайф
Тази история на успеха може да бъде толкова разпространена, колкото всеки друг успешен дистрибутор на която и да е MLM компания, но на Varela е друга история, те наистина са различни.
През 1991 г. решителността на Енрике го кара да започне да получава доходи, които удвояват заплатата, която жена му е изкарвала по това време като университетски професор и частен консултант. Това постижение накара Грациела да напусне окончателно работата си и да се отдаде на Herbalife на пълен работен ден. През следващите три години те достигнаха до поста президент и вече получаваха доходи, надвишаващи 10 000 долара на месец.
Разочарованието на Енрике и Грасиела Варела заради застоял бизнес
Преди клубовете семейство Варела работи цял ден, използвайки традиционните методи на Herbalife: реклами във вестници, флаери, лични покани и срещи. Ако имаха двама клиенти на седмица, това беше много. Един ден Енрике видя очевидното: имаше пазар от 50 милиона мексиканци от популярна класа, на които никой не продаде продукта.
Първите презентации в градовете бяха фиаско. От 100 души може би двама купени. „Бяхме обучени да препоръчваме десет продукта на всеки клиент и да закрием сметки от 2500 песос“, спомня си Енрике.
Семейство Варела продължи да изгражда бизнеса си, но през 2001 г. историята за тази двойка имаше повратна точка.
Хербалайф “Клуб за хранене”
Семейство Варела разработи модел за хора с ниски доходи, които да консумират продукти на Herbalife. Без да се опитват, това, което направиха, беше наистина революционно, те успяха да проникнат на пазар, който е трудно достъпен поради вида на продуктите.
Те усещаха, че бизнесът им е в застой, въпреки че имат значителни приходи от мрежата им, те усещаха, че продуктите не са широко разпространени и че не са много достъпни за повечето хора.
Един ден Енрике отвори гърне с протеин и направи млечни шейкове със съпругата си. Те поканиха 30 души да ги консумират безплатно в продължение на три дни. Резултатът беше, че те повтаряха покупката в продължение на месеци. На практика те намериха бизнеса за основата на пирамидата на населението.
След това решават да се преместят в Дуранго, от съседната държава Сакатекас, за да започнат нова и революционна концепция. Наемат малък апартамент и офис. Целта беше да спрем да продаваме продуктите от човек на човек и да започнем да ги продаваме масово, на групи.