Канали за дистрибуция за електронна търговия - IONOS

Уебсайтът на вашия онлайн магазин е готов, целият ви каталог е в системата, рекламните ви кампании са в ход и вашият магазин вече приема първите клиенти. Сега, за да продължите да растете успешно, трябва да отидете по-далеч в планирането. Елементарен компонент на маркетинговия микс е разпределение.

ionos

Разпределението е областта в рамките на оперативните процеси, която се занимава с продажба на стоки или услуги. Включва преди всичко логистика и търговско представителство, но също така и лица за контакт с търговци и компании. Стратегическите решения по отношение на дистрибуцията оформят политиката за разпространение на компанията (или политиката за продажби).

В допълнение към осигуряването на подходяща продуктова оферта, подобряване на класирането, За да се притеснявате за използваемостта на мрежата и да задържате клиенти, друга основна задача е да се гарантира, че продуктите са налични, както е посочено в условията. Планиране и изпълнение от необходимите мерки съставляват политиката на разпространение. Сега какви опции за разпространение има електронната търговия? Какво трябва да се вземе предвид по-специално?

IONOS подпомага собствениците на ресторанти, търговците на дребно и МСП да направят скок към дигитализацията или да намерят решението, което най-добре отговаря на техния бизнес. Разширете обхвата си, за да поддържате и укрепвате вашия онлайн бизнес.

  1. Политика на разпространение: директна или индиректна продажба
    1. Директна продажба
    2. Косвени продажби
    3. Многоканални продажби
  2. Съвети за вземане на решение за правилния канал за разпространение
    1. Определете бизнес цели
    2. Значението на бизнес модела
    3. Анализирайте целевата аудитория
    4. Проучете пазара
    5. Размислете върху имиджа на компанията
  3. Съобразете политиката на разпространение с целите и компанията

Онлайн магазини на IONOS

Искате ли да създадете онлайн магазин? Нямате опит и искате да управлявате бизнеса си онлайн бързо и лесно? Не търсете повече, онлайн магазините са решението, от което се нуждаете!

Политика на разпространение: директна или индиректна продажба

Всички предприемачи трябва да решат кои канали за разпространение да използват. Като цяло изборът се върти около две възможности: директна доставка до клиента (разпространение или директна продажба) или чрез посредник (разпространение или непряка продажба), въпреки че в областта на електронната търговия може да бъде много по-ефективно да се използва хибрид формат.

Директна продажба

При директни продажби или дистрибуция търговецът поддържа непосредствен контакт с клиента.

Ако изберете директно разпространение на вашите продукти, това означава, че ще се погрижите за незабавна продажба на потребителя, какво можете да направите чрез онлайн магазин, но също така и в класически магазин за продажба на дребно, продавайки дистанционно по каталог или у дома чрез бизнес пътници.

С тази стратегия вие ще поемете отговорност за всички бизнес операции, от складирането до управлението на поръчките и доставката им до клиента. Същественото условие за осъществяването на тази дистрибуционна система е да има достатъчно голямо пространство за съхранение на стоките и да може да се управлява ефективно. Внедряването на система за управление на стоки или ERP е особено подходящо за посрещане на логистичните изисквания на директното разпространение.

Има три най-често срещани опции в този канал за разпространение:

  1. Фирмата управлява транспорта на продуктите със собствени служители и логистични средства. Стоките обикновено се намират в централен склад и в други вторични местни складове.
  2. Знам наемавъншна услуга за доставка, като SEUR или UPS, който е отговорен за транспортирането на стоките. Тук също е необходимо да има централни или местни складове. В този случай спестявате персонал и транспорт, но трябва да се откажете от контрола върху аспектите, които гарантират точна и надеждна доставка.
  3. Онлайн магазинът се свързва сместни търговски обекти където клиентите могат да вземат това, което са купили. Продуктите се съхраняват локално в клона или в централен склад. Транспортът на стоките до тези точки на продажба може да се извърши с вътрешен персонал или чрез наемане на външна служба за доставка.

Директните продажби могат да бъдат приложени както към полето B2C (пример: онлайн магазин за потребители), така и към B2B, въпреки че в този случай ще е необходимо да се приложи мрежа за продажби.

Предимства недостатъци
✔ Търговският марж и марж на печалбата не напускат компанията ✘ Нуждаете се от голяма капиталова инвестиция
✔ Директна връзка с клиента ✘ Връщането е отговорност на работодателя
✘ Често степента на разпространение е по-малка