Как да продадем продукт с по-високо качество, но това е скъпо AMP - La Nación
Вашето МСП може да излезе от ‘Четириъгълник’ на ниски цени и не се страхувайте да увеличите цената на вашите продукти и услуги, стига да предлагат допълнителна стойност за вашите клиенти.
На пазара винаги ще има компания, която прави нещата по-евтини и некачествени, или по-евтини и с приемливо качество.
Ти не трябва да пропускате възможността да правите нещата може би малко по-скъпи, но това е по-добре.
„Не сте осъдени да се борите за цена на пазара“.
Ето как Патрисио Пекер, международен преподавател и треньор по продажби, изрази това в своята конференция „Цената му е много висока. дайте ми две! ".
Беседата беше изнесена по време на семинара на BAC Pymes, който се проведе от вчера в конгресния център на хотел Wyndham Herradura.
Аржентинският експерт обясни, че има клиенти, които разчитат само на цената при закупуване на продукт и не анализират други аспекти като качеството на продукта или добавената стойност, която компанията предлага.
"Клиент, който пристига по цена, клиент, който напуска по цена. Клиентът, който много се бори с цената, е клиент, който ще ви донесе проблеми ", предупреди той.
Какво предлагате допълнително, за да направите продукта си толкова уникален, толкова специален, че клиентите ви да искат да ви бъдат съюзници през цялото време, независимо от цената?
Страхът на някои предприемачи е, че ако се повишат цените, те ще намалят продажбите.
Това може да се случи, но по същия начин, че понижаването на цените не винаги се превръща в увеличение на продажбите, повишаването им не означава, че ще загубите клиенти.
Peker предизвика предприемачите да се съсредоточат върху предоставянето на нещо по-добро на клиента: по-ефективно, иновативно, което им позволява да спестяват, изгражда увереност и им предоставя по-добро обслужване.
В тези сценарии не можете да бъдете евтини.
Ето защо, когато правите оферти, винаги се препоръчва да предложите три:
-Продукт или услуга стандартен, нека го наречем A.
-Този, който е +1, т.е. има някакъв допълнителен елемент към предишния.
-Този, който е A + 2, така че да има нещо повече от продукт A + 1.
По този начин клиентът има усещането за свобода, за възможност да избира.
Peker препоръча може би да не се увеличават цените на всички продукти, но да има по-скъпа линия, няма значение дали се продава само един продукт.