Изборът на асортимента, ключов при продажбата на продукти за отслабване - списание Acofar (Acofarma)

Прочетете за 2 минути

Въпреки че пазарът на продукти за контрол на теглото показва спад от 11,4% в обем и 10,5% в стойности спрямо Миналата година, според данни на консултантската служба IMS Health, десетки пациенти ходят всеки ден в аптеката с цел да свалят излишните килограми, особено след празнични периоди, поради което правилното управление на категорията е от ключово значение. От IMS те предлагат насоки за това по правилния начин.

Ключови точки

За да управляваме тази категория по-ефективно, трябва да действаме на 4 стълба:

• Правилният избор на асортимент е ключов в тези категории. Наличието на иновативен асортимент, който ни отличава от конкуренцията, ще помогне на аптечния екип, когато съветва клиента и добавя стойност към продукта и не се конкурира единствено по цена. При избора на асортимент трябва да се опитаме да избегнем излишните запаси, които в крайна сметка ще имат отрицателно въздействие върху отчета за доходите. Аптеката трябва да има пазарен лидер, първоизбран продукт, с който собственикът и екипът са удобни, и достъпен продукт, който отговаря на ценовите очаквания на по-чувствителния към цената сегмент от пациенти.

- Маркетинг и промоции:

• Нищо не трябва да се оставя на случайността и трябва да работите предварително, освен кои продукти ще препоръчаме в аптеката, как ще ги комуникираме. Какво и кога ще работим на витрината на магазина и каква надпис да поставим в магазина, за да насочим потребителя към въпросната категория. В категорията за отслабване можем да си помогнем с някоя друга услуга, която предоставяме в аптеката в подкрепа на препоръката, например анализ на кръвните параметри или хранителни съвети в специализирани аптеки. Везната трябва да бъде поставена близо до тази категория, за да се фаворизира импулсната продажба.

---