Диетичната кока-кола не е за мъже

Серджо Лафуенте

След това искам да споделя с вас цялата история, която той ми разказа преди няколко дни бивш маркетинг директор на Coca-Cola Spain по време на клас по "Общество и бизнес" в магистърска степен по маркетинг на ESIC. Coca-Cola пусна своята лека версия през 1982 г. в САЩ в отговор на милионите потребители на Coca-Cola, загрижени за високото съдържание на захар. Първоначалното му име е Diet Coke, въпреки че в някои страни те са избрали да го наричат ​​"Light" вместо "Diet", тъй като думата "diet" може да има отрицателни конотации.

мъже

Всичко като че ли показваше, че щеше да има огромен успех. Нов продукт, одобрен от една от най-мощните компании в света. Много подобен вкус, но с много по-малко калории и най-вече много по-малко захар (нещо много важно в променящото се общество, което все повече се грижи за личния си имидж и здраве). Какво може да се обърка?

Проблемът с Diet Coca-Cola е, че в продължение на много години рекламата й се фокусира изключително върху женската аудитория и това предизвиква чувство на отхвърляне у мъжете. Кой мъж влезе в бар и си поръча диетична кола? Нито един. Всички се сещаха за тези реклами със секси работници, отпиващи диетична кока-кола, и десетки момичета, които стотици часове се взираха в изваяното си шоколадово блокче във фитнеса и в мъжката си работа. Рекламата на Светлината го беше позиционирала като питие от и за жени и затова никой мъж не искаше да поръча Светлина, за да не мислят, че е метросексуален или гей. Да, това е мозъкът на мъжете. Вместо да мислим, че като пием Светлина, ще бъдем онзи секси работник, който привлича десетки красиви момичета, ние си помислихме, че ако пием Светлина, ще създадем образа на много загриженост за физиката си, а това се прави само от метросексуалистите и гейовете, и разбира се, не искахме да се класираме в тези групи.