Canvas Lean Canvas Обяснено стъпка по стъпка Примерно видео
(преиздадена статия) Чували ли сте за Постно платно? Както сме коментирали много пъти в блога, има изключителен инструмент за проектиране и иновации на бизнес модели; е платното за бизнес модел или платното за бизнес модел.
Този инструмент е един от основните инструменти на метода Lean Startup, който използваме в Innokabi. Но ако е вярно, че е по-фокусирано да се работи върху бизнес моделите на консолидираните компании.
И така ... Ами предприемачите, които все още не са тествали своя бизнес модел? Имате ли нова бизнес идея и искате да знаете дали тя няма да се провали, когато я пуснете на пазара? Искате ли да започнете иновативен бизнес и не знаете откъде да започнете да изграждате вашата компания?
Днес обяснявам специфичен инструмент за очертаване и анализ на бизнес модела на стартиращи компании, базиран на методологията на Lean Startup: THE LEAN CANVAS
Индекс на съдържанието
Какво е постно платно?
Lean Canvas се основава на Business Model Canvas, проектиран от Алекс Остервалдер. Благодарение на Ash Maurya можем да се насладим на специфична адаптация на платното за бизнес модел за предприемачи които работят по бизнес идеята си, когато стартират собствено стартиране.
Lean Canvas видео обяснено стъпка по стъпка с пример
В това видео обяснявам подробно как да използвам постното платно, как е подобно и как се различава от BMC на Osterwalder, а също така, обяснявам подробно примера, който можете да видите и по-долу.
Ако предпочитате да го имате в писмена форма, продължете да четете, въпреки че ви препоръчвам да гледате видеоклипа и след това да прочетете текста. Надявам се да ви помогне.
Lean Canvas срещу Business Model Canvas
Блоковата структура, както е проектирана в Business Model Canvas, не е напълно полезна за предприемачите.
¡¡Стартъпите работят в условия на ЕКСТРЕМНА несигурност. Това е мястото, където методологията Lean Startup наистина има смисъл и затова се роди това платно на бизнес модел за предприемачи.
Както вече обяснихме в публикацията на Business Model Canvas, това платно е разделено на две части (дясната част говори за пазара, а лявата част се отнася за компанията).
В този случай Lean Canvas има по-практично разделение за тези, които търсят иновативен и жизнеспособен бизнес модел. Дясната част продължава да отразява околната среда (пазара), но лявата част ви помага да рефлектирате върху вашия продукт/услуга.
Както можете да видите, подходът има общи точки, но с някои важни тънкости.
По-долу обяснявам по-подробно кои са адаптациите на блоковете Lean Canvas по отношение на традиционното Canvas или Osterwalder Canvas:
Как да използвате Canvas Lean Canvas?
Можете да работите върху Lean Canvas индивидуално. Съветвам ви да го правите в група (3 или 4 души). Ако сте част от предприемачески екип, ТРЯБВА ВСИЧКИ да обмислите вашия бизнес модел.
Ако, от друга страна, сте уникален предприемач, обяснете идеята си на приятели, познати или колеги (препоръчително е те да имат иновативен и предприемачески профил, за да могат да бъдат), поставете ги на сцената и работете с тях, те ще ви помогнат да постигнете различна гледна точка, която може да ви даде много ключове за вашия бъдещ бизнес.
След това ги каните на някоя бира и всички са доволни 😉
Използване на Lean Canvas стъпка по стъпка
Нека да видим как да използваме Lean Canvas стъпка по стъпка и с реален пример:
Етап 1: Отпечатайте постното платно на испански и го залепете на стена, където ще работите оттук насетне. Вземете маркери след нея и цветни, направете работната си сесия забавна!
Стъпка 2: Напишете вашата бизнес идея в публикация, така че ВСЕКИ да е ясен по всяко време по каква първоначална идея работите (Препоръчително е също така да я запазите до края, ще бъдете изненадани как тя варира във времето, в зависимост от отговор, който получавате от реалния пазар, когато тествате своите хипотези).
Стъпка 3: Попълнете платното. Първо дефинираме всеки от блоковете на постното платно и след това ще го приложа на конкретен пример.
- Клиентски сегмент: Обяснете какъв е вашият целеви клиентски сегмент за вашата иновативна бизнес идея. Важно е да определите кой е вашият ранен осиновител. За да работите по този аспект, можете да го направите с помощта на инструменти като диаграма на човекили карта на емпатия.
- Проблем:Важно е да обмислите какъв проблем има вашият клиент, който вашият продукт/услуга има за цел да реши.
Предлагам да изброите трите ТОП проблема, които срещате. Също така идентифицирайте и избройте кои са текущите алтернативи, които вашият клиент използва, за да реши тези три проблема.
Елементи 1 (клиентски сегмент) и 2 (проблеми) се попълват в тази поръчка или в обратен ред. Има хора, които първо откриват проблеми и след това обмислят кой „боли“ или кой страда повече от тези проблеми.
За мен е по-практично да работя в този ред, но можете да промените реда в тези две точки.
Не забравяйте, че всичко изложено на платното е просто набор от хипотези.
Стъпка 4: Сега трябва да започнете да тествате тези хипотези блок по блок.