Разкриване на магията на рекламите във Facebook
Йоне Морено Хименес
29 юни 2019 г. 9 минути четене
Преди да започнете рекламна кампания в тази мрежа, е важно да се запитаме: Каква е нашата цел и нашата аудитория?
В случай на фитнес бизнес, нашата цел е да накараме хората да ни опознаят. Нашата аудитория са хора, които се интересуват от отслабване или във форма. Че харесват лагерите, здравето, благосъстоянието, фитнеса.
Сега, наистина ли познаваме добре целевата си аудитория?
В нашия случай можем да си помогнем с платформата на самата социална мрежа. Ще използваме инструмента, наречен „Статистика за аудиторията“. Ние изучаваме хората, които живеят в Лас Палмас де Гран Канария, и те се интересуват от: Лагер, здраве, физически упражнения и фитнес
Открихме, че има повече жени, отколкото мъже и повечето са на възраст между 25 и 44 години.
Много от тях са самотни и с колеж
Повечето от тях са посветени на това да бъдат администратори, да работят в продажбите и в храните и ресторантите.
Сред всички категории, които тази публика харесва най-много, свързани с нашия бизнес, са:
Уебсайт за общество и култура LPA Cultura
Уебсайт за новини и медии Mi playa de Las Canteras
(Бихме могли да се рекламираме през последните две).
Те са склонни да кликват много върху реклами и обикновено харесват много публикации
Повечето имат достъп до социалната мрежа само чрез Android mobile.
Идеята е да отидете на много определена целева аудитория
Сега въпросът е какво правим обикновено в социалните мрежи? Като цяло търсим развлечения, информация, разглеждаме живота на другите.
Поради това повечето потребители не са склонни към компания, която се опитва да ни продаде в социална мрежа.
Ако искаме да продаваме в много кратък срок, има и други по-интересни канали. По-конкретно имейл маркетинг, физическа реклама, SEM или плащане от търсачката.
Следователно идеята е да се генерира, вместо да се прекъсва.
Без съмнение социалните мрежи са важни, защото в тях има милиони потребители. Защо обаче се интересуваме от използването на facebook реклами?
Интересното е, че същият инструмент работи и за Instagram.
В крайна сметка целта на всяко маркетингово действие трябва да бъде да се извърши продажба. Съществуват обаче така наречените конверсии, т.е. преобразуване на потребител в клиент:
Тук бихме могли да разберем кое от предишните преобразувания е по-полезно. Като цяло обикновено смятаме, че всичко, с изключение на директната продажба, работи.
Но има хора, които продават чрез Instagram на своите клиенти. Подложки за чаши, занаяти ...
Винаги ни е удобно да измерваме
Това означава, че ако правим реклами във Facebook, за нас е удобно да измерваме колко взаимодействия се генерират (харесвания, пъти, когато е споделено, коментари).
Също така е интересно да се измери честотата на кликване или CTR. CPC или цената на кликване е показател, който ни информира колко сме таксувани за всеки потребител, който кликне върху рекламата. CPA е колко ми струва потребителят да купува. % Конверсия е колко хора в крайна сметка купуват.
Ако искаме нашата кампания да има смисъл, трябва да преценим какви са бизнес целите.
Ако искаме да генерираме общност, нашата цел е да получим повече фенове, с които да споделяме съдържание всеки ден. Интересен начин за привличане на повече фенове са подаръците.
Брандирането или каква е марката, ни позволява да работим върху начина, по който потребителите възприемат моята компания. Например Vimeo иска да се позиционира като качествена, икономична алтернатива.